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【微商】如何选择产品

2015-1-11 21:12:57   来源:思埠招商 我要评论

针对大家问的比较多的问题,就是很多微商很迷茫,该选择什么产品才能赚钱?
表急,听我娓娓道来!这里分两种情况来说,一是刚做微商的小白,二是职业成熟微商。

先说第一种:刚开始做微商,应该如何选择产品?

一、专一性

选择一个品牌来做,切忌什么钱都想赚。因为朋友圈硬广一定是招人反感的,牌子做杂了,品类做多了,不可避免需要大量硬广式刷屏,那么,结果你懂的,屏蔽拉黑你。选择一个品牌,自己试用分享,避免硬性广告,快速建立客户信任感,会很快成交订单。一上来上很多产品,没有任何信任感的时候,试想自己都没用,都不知道产品好不好,鬼才买你东西。

二、快速消耗品

大家都知道,朋友圈卖的很火,为啥?用一片少一片呗,重复购买率高呗。你说你卖床上四件套,好吧,我买一套够用3年,这样你就需要不停开发新客户,送你三个字:累死丫!

三、兴趣很重要

你是一个爱美的女生,你不卖护肤品,你去卖老年服装,你说你能花心思去研究怎么卖吗?兴趣是最好的老师,你喜欢,你就会去自主学习,花时间研究。很简单:我喜欢。

四、利润空间

刚做微商,不可能会有很多单子,因为需要积累客源。好,如果利润空间很小,一盒挣个3到5块,一天挣个10块20的,很快你就会放弃啦,因为激情磨灭,积极性受挫,就是一点:放弃的节奏啊!如果我卖利润空间大的产品,一盒就能挣100,我一天找一个精准客户,卖出一盒产品,好吧,我兼职做做一个月也是3000块。3个月后,我辞职啦,为啥?挣的比工资多啊!

五、售后问题

你卖出去的货,今天这个问题,明天那个问题,好吧,处理这些售后就够你忙啦,还开发什么新客户呢?所以,这就牵涉到产品品质问题,在此需要强调,一定是推荐自己试用,得到自己认可的东西去分享去销售。我们要做口碑营销,找真正客户放心产品,这需要你去自己亲身体验的。不要人云亦云!

另一种是职业成熟微商。这样的人,是不是还是一直去秉承就做一个品牌呢?答案是:不一定,听我慢慢分析给你听。

1.你已经建立起了自己的微商渠道

这时,你下面的经销商会面临客户的问题:你那除了护肤品,还有彩妆吗?因为,客户相信你的人品以后,她就是想她的需要都从你这里购买是最好。好吧,你这里没有,你的经销商会不会考虑去找其他人去拿彩妆呢?经销商流失,或是钱被别人赚了,都有可能对吧?要更多的为自己下面的代理,找更多口碑好,产品好,利润空间好的产品,让她们成为多增加赢利点,不是挺好的一件事吗。

2.控制产品数量

不能在一个时间段,密集上很多牌子。经过自己试用筛选,对,我一直强调,每上一个牌子,必须是自己先试用,过了自己这关,再考虑要不要做,怎么做!人活着,做的就是信誉!如果太密集,产品质量的把控会弱,对消费者和代理是不负责任。

3.精选一个大类

做护肤品,做彩妆,做女性用品,万变不离其中,都是围绕女人的健康和美丽在做。不能今天做护肤品,明天卖打米,完了,客户买的就是你的专业性,你也不可能在任何领域都是行家,对不对?丰富自己产品线的同时,不能脱离正轨!

最后跟大家再强调一遍:当你不停的进行分享产品时,你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识,加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊,随着产品一并做了传递。 “分享”的积极意义在于:“给别人所需要的、解决别人生活的问题、成为别人生活上的顾问。” 不能产生第二次以后的持续购买的行为,都不能成为大事业。


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