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【第三届微商春晚】土家梯玛孟宪英:湘西梯玛古法黑膏药先行者

2017-11-28 16:00:38   来源:第三届微商春晚
[微商摘要]在一些人眼中,微商只是噱头大于实质的风口产物。但在土家梯玛的孟宪英看来,微商对消费者、对创业者甚至对一个群体、一个地区的发展都有着深远的意义。这不是王婆卖瓜式的自卖自夸,而是湘西正在真实上演的一曲创新经济凯歌。 

导语:在一些人眼中,微商只是噱头大于实质的风口产物。但在土家梯玛的孟宪英看来,微商对消费者、对创业者甚至对一个群体、一个地区的发展都有着深远的意义。这不是王婆卖瓜式的自卖自夸,而是湘西正在真实上演的一曲创新经济凯歌。

湘西,一块在湘、鄂、黔、渝四省市环抱之下的秀美秘境。在这里,不仅有让人流连忘返的凤凰古韵,还有着诸多正在走向全国、走向世界的文明结晶,梯玛古法黑膏药就是其中的典型代表。

孟宪英现在都还清楚的记得去年七月时的兴奋心情。在那一个月里,梯玛古法黑膏药被列入了非物质文化遗产保护项目。作为土家梯玛品牌创始人,她感慨良多。

她在接受今日微商专访时激动的说:“梯玛古法黑膏药是湘西的优秀文化遗产,是古代先民长时间探索和积累的结晶。在很长的一段时间内,它都像是藏在深山无人识的宝玉。随着它被列入非物质文化遗产保护项目和我们借助微商新模式的推广,将会有更多的消费者体验到这份湘西文明馈赠。”

孟宪英可不是说说而已,作为推广湘西梯玛古法黑膏药的先行者,她从2015年就开始全身心的投入到黑膏药的微商品牌化运营之中。经过近两年的努力,目前其所创立的土家梯玛黑膏药在全国各地已经有了规模上万的品牌代理,累计销售额数以千万计,而且一张以湘西梯玛古法黑膏药为先锋、以苗药文化为基础的系统布局已经悄然展开,这份起于微商但却绝不仅仅止于微商的事业正在踏上一个全新的台阶。

成功的转型源自超凡的自信

孟宪英的微商创业生涯起于2015年。

在这一年里,传统电商格局已经固化,其留给创业者的发挥空间越来越小。与此同时,另一种变化却在悄然发生,那就是如火如荼的粉丝经济和正在萌芽的微商。

作为一个曾经的电商人和新媒体人,一直有着敏锐风口洞察力的孟宪英意识到,新的商业变革即将爆发,她毅然决定事业转型,在新的领域寻求更大的突破。

在业内,孟宪英是一个以稳健著称的创业者。对于此次转型,她其实早已经有了充分的考量。她告诉今日微商:“当时做电商比较辛苦,但自媒体、微商等粉丝经济处于火热期,并且我们自有的黑膏药土家梯玛品牌本身就积累了100万粉丝,同时黑膏药也符合微商选品受众广、复购率高、利润大、口碑好的基本要素,因此,我们可以轻松的把自己的品牌转跨到微商模式上。”

如果你认为她现在能够取得拥有上万代理、在多个领域展开广泛布局的成功主要是凭借已经拥有的大量粉丝资源,那就会陷入逻辑错误。在孟宪英看来,粉丝资源只是一个结果,而真正达成这个结果的是品牌自信。

她对今日微商透露,土家梯玛品牌之所以能做到微商贴膏第一品牌,主要是售后服务环节的诚意。土家梯玛对代理们所给出的政策是只要客户购买三贴不满意就全额退款。这也就意味着不管是消费者还是代理商都可以完全零风险的进行创业和消费。

之所以敢于出台这样的政策,孟宪英的底气来自于对土家梯玛黑膏药品质的自信。她对今日微商表示:“梯玛女王团队的家人们90%都是认可产品以后才加入的,因此大部分人都是受益者,都非常努力的去传播这个市场。所以我并不担心风险由谁承担的问题。”

湖南小微创业典范

今年是孟宪英所在湘西梯玛电子商务有限公司正式成立的第三年。梳理这家公司的发展脉络,每年几乎都会登上一个新的发展台阶。

公开资料显示,在湘西梯玛电子商务有限公司成立的当年,就实现了1000万的销售额和带动了3000人的创业队伍。现在,其不仅在凤凰古城黄金地段设立了形象店、在长沙湘江路上设立了梯玛会所,而且正计划筹建一个医院以及在花垣边城建一个土家梯玛的演艺中心,成立协会以便培养苗医、传播苗医文化的工作也被纳入日程之中。

与此同时,湘西梯玛电子商务有限公司在吉首市经济开发区全资投资300万成立湖南保吉堂生物科技有限公司,并将在一年内追加投资1000万元。尤为值得注意的是,这家公司和一般的微商企业有着显著分野。孟宪英对今日微商明确表示,湖南保吉堂生物科技有限公司在财务规范、法人制度、股权管理等多个方面都是严格按照上市公司标准制定和运作。她说:“我们的目标很明确,就是上市”。

在大力推进体系化布局的框架中,让更多认可梯玛产品理念的人成为成功的创业者也是核心工作之一。据孟宪英介绍,目前土家梯玛品牌旗下已经成功建立月营业额在280万—500万不等的三个核心团队(分别是领导者团队、女神天团、潇湘团队)。

她对今日微商表示:“在保证代理公平、公证、最大盈利的代理制度基础之上,我们今年还在长沙梯玛会所已经成功举办了11场技能手法培训。这些培训有效的提升了代理们的多元化、技能化营销能力,向落地零售跨出了一大步。并且我们还将以联合发起人身份参加今年12月12日的第三届微商春晚,大幅提高品牌的影响力和辐射力。”

现在,已经有超过百位的创业者拥有了该公司股权。孟宪英认为,这是一个值得有梦想的创业者加入的平台,她坚信,土家梯玛将会用实际行动为湘西的发展贡献力量,不负湖南小微创业企业典范的美誉。

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