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【沸点教育专访】黄阳明:站在讲台就一定要让台下的人发生改变

2017-7-10 15:16:30   来源:沸点天下 我要评论
[微商摘要]从两个月没出一分钱业绩的销售新人到被誉为“中国微商落地内训第一人”,黄阳明用十二年的时间完成了自我的华丽转身。然而对志在将中国民族微商品牌做大做强并推向世界的他来说,这一转身仅仅是一个新的开始。

导语:从两个月没出一分钱业绩的销售新人到被誉为“中国微商落地内训第一人”,黄阳明用十二年的时间完成了自我的华丽转身。然而对志在将中国民族微商品牌做大做强并推向世界的他来说,这一转身仅仅是一个新的开始。

刚刚结束了在杭州梦想小镇的微商实战操盘训练营工作,黄阳明又在赶飞机的间隙打开了笔记本电脑,开始再一次修改为接下来的内训课所准备的课件。

“我要求每次讲的课程都有完全的新体验,所以我不断的修改再修改,改改改改改是我的癖好。”当我问他为什么要这么做的时候,黄阳明若有所思的回答到:“作为老师一定要对得住老师两个字的称呼。”

这句话或许也正好给出了黄阳明被誉为“中国微商落地内训第一人”的原因。深耕保险行业内训十余载、转战微商培训后为猫人、三金西瓜霜、仁和优卡丹、浪莎、燕之屋、羽悦本草、花红、靓蜜、颐妍堂等70多家知名品牌提供了卓有成效的内训服务,如今即便再忙也依然保持着每个月出国学习一次习惯的黄阳明用扎实的内训功底和不断丰富、创新的思维方法树立起了微商落地内训的标杆。

作为当下微商业界炙手可热的明星内训导师,黄阳明对自己的角色有着明确的定位和长远考量。在他看来,目前微商界正在巨大的转型中,培训导师肩负重大责任,任重道远。作为这个群体的一员,一定要让微商的民族品牌做大做强,更要走向全世界,为中国的经济崛起和成为世界第一强国而贡献一己之力。

“两个月没有一分业绩”

笔挺的黑色西服、干练的发型、凌厉的眼神,黄阳明在数百人的大课堂上得心应手的掌控着培训节奏和导入内训目标。如今,不管是在培训课堂还是课堂之外的营销策划会,黄阳明从不废话,他会尽力让每一句话、每一个环节都能恰如其分的出现在合适的时间,发挥其应有的价值。

这不是自卖自夸的营销手段,而是一种专业实力的客观呈现。在黄阳明最近所做的微商内训项目中,很多都被视为经典范例。在猫人内衣起盘时,其所负责的内训加招商成交金额在两天内突破了千万;帮助羽悦本草从一年前十几个人的小公司发展能成为团队成员超十万人、业绩破五亿的知名微商品牌;帮助浪莎明星袜通过一次出货训练达成1200多件现场出货量(且是在不找代理出货的情况下)。这些黄阳明所运作的微商内训项目已经在业界广为人知,其运作思维和过程成为了微商企业进行营销策划时的重要参考案例。

但很多人可能并不知道,十二年前的黄阳明和现在的状态可谓是天壤之别。据他回忆,2005年进入培训行业之后,和很多新人一样做的是销售岗,每天的工作就是找客户资料然后打电话进行销售。如果说现在的黄阳明每句话都有其价值,那么做销售最初两个月里的黄阳明说的每一句话可能都是废话。因为他在采访中坦言:“刚开始两个月没有出一分钱业绩”。

黄阳明是一个骨子里特别不服输的人。两个月没有任何业绩对他来说是一件十分难以接受的事情。为此,他暗下决心,一定要改变这种情况。黄阳明对我回忆到:“我规定自己每天要开发80个新名单、打80通新客户电话、成交8件单。经过一段时间疯狂的努力,我累积的客户基数越来越大,最高纪录一个月成交703位客户,并一直保持公司个人销售冠军和团队经营冠军。”

也正是因为在销售上的爆发式持续高光表现让黄阳明在机缘巧合之下一次又一次的登上了团队分享早会的舞台。当他在舞台上以演讲老师的角色帮助别人带来改变时,那种成就感似乎更加让他着迷和开心。也正是从那时起,黄阳明确立了一个新的事业目标——教育培训。

走向更为广阔的舞台

之后的事实证明,不管是在平安人寿、中国人寿、太平洋人寿等保险公司所做的1200多场培训还是为猫人、三金西瓜霜、仁和优卡丹、浪莎、燕之屋、羽悦本草、花红、靓蜜、颐妍堂等70多家知名品牌所提供的综合内训落地服务,本身就具有很强销售实战能力的黄阳明和培训行业之间有着极高的契合度。

这种高契合度不仅让黄阳明顺利的实现了从销售员到培训导师的角色转换,而且也让其从保险行业到微商行业的转型水到渠成。

在黄阳明看来,保险和微商两个行业之间有着诸多共性。他说:“保险的基本法和微商的三级分享极其相似,也就是保险和微商代理都强调经营的不是个人而是团队,卖的不是产品而是事业机会,都以销售和团队经营为结果导向,这是很类似的地方,所以我们做好微商的团队激励让微商代理更勤快、执行力强、战斗力强是产生业绩最好的办法。而这正是我的强项。”

众所周知,在保险行业,一个资深优秀导师的收入相当丰厚。那又是什么契机促成了黄阳明将这种转型的可能性变成了现实呢?

在这次采访中,黄阳明也揭晓了这个问题的答案。他说:“做起微商培训主要是因为两件事。其一,2013年《我是微商》作者徐东遥是在我们公司工作过,我们也是师兄弟关系,他后来做起了微商培训,经常带一些客户到我们现场听课,徐东遥也和我多次讲到微商人士非常需要落地的培训,很需要我们来帮助他们出货、做动销、招代理、经营团队等课程,我就开始接了一些微商品牌的单;其二,是因为遇到沸点天下的平台,我和这个国内微商最大的微商服务机构、微商春晚、53微商节创始人勇哥、妮妮一见如故,沸点天下有领导品牌,我们有强势的产品,一拍即合,之后开始了沸点教育的合作。”

对黄阳明而言,微商行业高速发展的市场和沸点教育的平台让他发现了一个更大的舞台。在这个舞台之上,他可以用米开朗基罗的雕刻精神去做好教育培训,去让客户满意度升级成客户尖叫度。其帮助无数台下的人改变自己甚至于改变人生所带来的成就感显然比产品单一的保险行业更大,也更有吸引力。

现在,身兼沸点教育首席内训导师和多家知名微商团队商学院高级导师身份的黄阳明已经在微商业界牢牢的确立了自身的口碑与影响力,然而对志在将中国民族微商品牌做大做强并推向世界的他来说,这一转身仅仅是一个新的开始。

7月16日-17日,沸点教育第三届微商实战操盘训练营将落地深圳,中国微商内训第一人黄阳明老师也将作为沸点教育首席内训导师,为更多微商品牌和团队提供微商线下招商裂变的相关培训,让更多微商创业者创业路上找到捷径,少走弯路,助力微商行业稳定发展!

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