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【第二届微商春晚】陈佳佳:我不只是“网红”

2016-8-29 17:31:25   来源:第二届微商春晚
[微商摘要]她是中国最早的一批因为在微博上更新服装的网红店主,她是新微商时代护肤品领域内广为人知的微网红。但她却更愿意将自己定位为一个纯粹的创业者:证明自己,给更多人以爱和希望。

导语:她是中国最早的一批因为在微博上更新服装的网红店主,她是新微商时代护肤品领域内广为人知的微网红。但她却更愿意将自己定位为一个纯粹的创业者:证明自己,给更多人以爱和希望。

专访接近尾声时,陈佳佳的手机里又传来了一个好消息。在7月28日深圳举办的《微商》大电影演员征选试镜中,她成功入围,这也就意味着她将在这部今年十月全网上映的网络大电影中扮演重要角色。

坐在今日微商面前的陈佳佳拥有着让人艳羡不已的精致五官和身材比例,在看到这条最新消息后,她像一个孩子一样笑了起来,快乐的纯粹而又真诚。不过,在短暂的开怀后,她迅速又回复了日常的标志性微笑,理性而投入的回答每一个问题。神情中的专注十分让人动容。

陈佳佳身上的很多特质更像一个久经商场风云的睿智企业大家,而非长期生活在聚光灯下的网红。可就是这个由网红起步的创业者,成就了中国护肤品微商领域广为人知的黑马品牌伊然秀。

“网红”标签

以服装网红出身的陈佳佳进入微商护肤品领域似乎是一件水到渠成的事情。

“其实在2011年开始我就开了服装店并且在微博上自己当模特自己拍服装,也就是从那个时候开始积累了很多人气,也成为了网红。当跟客户越来越熟悉后,很多客户都跟我反馈说,真心希望能找到一款适合自己的护肤产品。”彼时同样受到皮肤问题困扰、也正在苦苦寻找安全、有效护肤品的陈佳佳就这样一脚踏进了护肤品领域。

作为一名“网红” 级的服装模特,陈佳佳对包括欧美大牌在内的护肤品都有不少的了解。在她看来,很多人用了国际大品牌的护肤品,效果微乎其微,并没有电视上广告里说的那么好。这主要是因为欧美品牌的产品成分中大多含有酒精,中国人经常用会让皮肤损伤很大,越用皮肤负担越大。“客观的说,这些大牌产品的质量和服务都还是有保证的,但是其研发的大背景是欧美人的肤质,因而对亚洲人来说可能存在一定的短板。”陈佳佳对今日微商分析到。

无疑,陈佳佳的“网红”身份对她进入护肤品行业而言具有相当的资源优势。在社群电商时代,每一个人格化的“网红”都意味着价值可观的潜在可转化消费群。不过深知这一点的陈佳佳对此却也还有着更深入的思考。她说:“网红既意味着是关注度和信任度的交汇,但也同样意味着一种不可推卸的责任。因为你的一举一动,你所发表的言论、推出的产品都将有更大、更快的传播空间。这种传播如果是积极的,那么共赢的效果将得到倍增,但如果是不负责任的,那么所造成的伤害同样也会倍增。”

对于“网红”这个标签,陈佳佳不排斥但也从不滥用。在她开始进军护肤品领域后,她时时刻刻的提醒着自己,要为信任自己的粉丝和朋友带来经得起考验的产品。正是在这样的理念指引下,她放弃了本来很轻松的“网红变现之路”,而走上了与实力企业共同研发生产自主品牌护肤品的征程。

“虽然做自主品牌的难度会大一些,但在品质、服务等各个环节也将会更有保障,这样做,我会比较安心。” 陈佳佳语气平静的向今日微商阐述了她做品牌的缘由。不难看出,这位“网红”有着非同一般的自尊心,在她的字典里,不存在得过且过、将就这一类词汇。

伊然秀掀起的美容风暴

从做服装到跨界做护肤品,陈佳佳清楚的知道自己的优势和短板所在。“我对于护肤品更多的是一种感性的体验,而要真正做出一个适合亚洲人的、安全且有效的护肤品品牌必须要有强大的科技研发和生产实力为保证。”陈佳佳告诉今日微商。

为了打造出心中理想的护肤品品牌,陈佳佳与香港韩惑集团有限公司、法国巴黎霍氏企业等达成了战略合作协议。据今日微商了解,这两家公司都是业界知名的护肤品研发和生产企业。总部位于香港的韩惑集团是一家集化妆品科研、生产、 销售、咨询管理等龙头项目为主的专业化大型化妆品集团公司。该公司于2015年在广东成立科研、生产子公司,多年来与国内外诸 多美容科研机构联袂合作,致力于技术创新,拥有众多的科研成果和雄厚的经济实力。而法国巴黎霍氏企业则在新技术研发方面拥有十分丰富的积累和经验。

在三方的强强合作下,伊然秀在2016年成功问世。据陈佳佳介绍,伊然秀是以传统植物精粹与现代科研相结合为产品依托,吸取法国实验室与韩国现代化妆品研发科技成果,专门解决女性的肌肤问题,是一个中西结合的国际性品牌。在她看来,这一品牌的面世将为中国消费者的护肤选择提供一种全新的可能。

伊然秀面世近一年来,微商代理团队取得了迅速扩张。公开资料显示,仅陈佳佳旗下的核心代理团队就有萌女联盟团队、朱古力团队、美丽妆园团队等三大团队。陈佳佳还透露,在这些团队中,相当一部分宝妈都能够在带孩子的同时实现二十万左右的年收入。这一数据也从一个侧面反映了伊然秀所具有的巨大市场潜力。

在陈佳佳的微商运营理念中,团队从来都不是单纯的利益结合体。在她看来,一个品牌要想通过团队实现预定目标,那么这个团队一定要能够不断输出价值,这种价值既包括物质财富上的,也包括精神文化上的,二者缺一不可。”

据不完全统计,过去的一年中伊然秀旗下团队中自发的为遭遇灾祸病患的同伴捐款的案例就有数例。也正是在这种“有利有义”的团队文化推动下,伊然秀成为了护肤微商领域发展势头强劲的一匹黑马,不断的上演着一幕幕奇迹。

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