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若雅:为什么你做微商很失败?

2015-7-11 14:44:24   来源:广州若雅生物科技有限公司
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朋友圈卖面膜、保健品、化妆品的微商越来越多,做得好的早已拥有自己的品牌和团队,成了创富神话;做得不好的压了大批货,还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。那么2015年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?看看是否自己也有相同的问题。


1、没创新

很多微商并不是全职在做,我们都知道微商都是有大学生、宝妈、公司文员这些人群居多。那就存在这样一个问题,他们没有专业的营销知识和较强的文案功底,以为做微商每天就是跟着上家在朋友圈复制粘贴发图、上产品就能做好。


那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告,上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容,没有一个是自己的生活写照,根本不能了解自己的朋友圈的基本信息,所以说“没有创新”是微商的通病之一。


2、没好友

相信这是大部分微商的困惑之处,因为据我了解,微商关注的怎么加好友的教程占据了,怎么营销的教程多30%。由于很多微商做营销太多局限和依赖微信,仅仅局限于微信里面的加粉,却忽视了其它平台的建立或者利用,这样是不行的,不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微营销,但是实际还是得跟网络营销结合,因为微信毕竟只是一个社交工具,想单单依靠微信做强做大是很困难的。


给大家推荐几个有效方法:

一、软文营销;通过百度贴吧,百度论坛,百度百科等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是非常有效的。

二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐,只要你们的产品不一样,推荐一下作用是很大的,是不会形成竞争的,合作共赢。

三、社交平台;通过QQ,微博,微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增加粉丝,还有就是空间营销。


3、没团队

现在讲的都是一个资源整合、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,想依靠自己一个人去发展微商,难成大事,比如:

第一、自己一个人做,只能代理一个品牌的产品,无法满足朋友圈的N多朋友需求,达不到产品多元化,如果想多代理里几个产品,微商的压货又比较的多,如果产品一时卖不出去,没有资金的流水,那么生活都会是问题。

第二、团队抱团众筹可以拿到最高级别代理,站在金字塔顶端获得更多的利润。

所以在做微商时在自己还没有做到自己建设团队的时候,那么选择加入一个有实力的团队未尝不可,有了团队发展才会更快、更好,星风实战团是小微商抱团第一社群,为小微商如何寻找精准粉、产品代理,提供解决的实战社群,帮助小微商实现真正盈利!


4、没定位

很多微商不会定位,定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友会问,现在做微商还来得及吗?当问起想做什么产品时他却说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的,所以在自己做之前就应该给自己一个定位,就像大家常说的你的目标是什么,没有目标的人是没有方向的,做微商没有定位的人,也是盲目的。


5、没客户

前面跟大家说了没好友,好友≠客户。你有1000个好友可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将好友转化为客户相信是很多微商的痛点。


第一个得建立自己的客户群,将自己现有的客户建立一个客户群,用来做售后以及再次转化。


第二个,现有客户的推荐,客户拿到体验产品之后,要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈,分享之后给个红包现金,这样客户的非常乐意接受的。


6、没核心产品

很多微商产品很多,每天频繁的更新,自己也疲倦了,粉丝看到也累了,也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多,产品太多了,没有了主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动,交流了,这样是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!


7、没品牌

首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说 健康元静心口服液:助睡眠;加多宝:降火;得有个清晰定位,之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事,也可以是自己与产品的结缘故事等等,得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!


8、没互动

没互动的好友等于ID,很多人在添加了好友后从开没有互动过,添加后就晾在一边,就开始乐而不疲的刷朋友圈了,总是以为只要我刷朋友圈后他看见有需求就会买,最终的结果却不是想象中的那么美好,因为坚持的刷朋友圈,没有带来实际的价值,却被删除了,所以我们不做到每天去跟好友做互动,但是我们应当要保持一个联系了解需求。


9、没坚持

很多微商起初可能是被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱,等等。但是一进来发现并不是那么回事,赚钱不是那么轻松的,所以心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布。


长此以往,产品没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了,所以很多微商是死在没有坚持的道路上,解决以上9个问题,做好微商是不难的。

总之,做好微商并不是发发朋友圈就能赚钱的,坚持做正确的事情,把你账号里面的ID激活变成好友、把你的好友变成你的客户、把客户变成你的代理,因为只做品牌、做长线、不做爆款才是微商正确的选择。



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