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微商朋友你有5000微信好友,却没有成交?

2015-6-12 2:41:07   来源:创业与财富
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很多微商经常抱怨:我有微信好友5000,订单却寥寥无几,这是为什么?

原因很简单,都是无效/僵尸粉。


1、加粉其实是恋爱过程,对你没意思加他干嘛

在这里,对所有微商路上的小伙伴们说一句,我在这里和你一起坚持同行!在那些困苦的日子里,在每一个繁星伴着你入睡的夜晚,即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。

谈到微商,大家肯定有很多问题,为什么有的人做微营销很痛苦,很苦逼?购买了太多的营销课程,翻阅了太多的营销书籍,朋友圈里的粉丝一直在增长,然而付出的精力时间、投入的金钱和销量不成正比?其实还是没有找对技巧和方法,现在就和小伙伴们聊聊做微商的那些事儿。

无论是微商城、微官网,所有的微商都面临一个问题,那就是引流,否则货物卖不出去。在这里,人就是流量,怎么吸引圈住更多的人?接下来你一定会去做一件事,就是加粉。

关于如何添加粉丝的问题

加粉有很多方法,比如常见的微博、qq空间、陌陌、app等。可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。

在加粉的时候,要注意从一开始就筛选精准粉丝,比如做农产品,可以搜索关键词进相关qq群,然后提取邮件,进行有针对性的邮件营销,文案不错的话,加粉的通过率很高。

另外,就像谈恋爱一样,想要找到精准的人,就需要做好自己的qq空间、照片、日志、博客等装饰,让别人能够在第一时间了解你在做什么。

从去年12月到今年3月,刚兴起的互推让加粉很快,但现在变难了。目前的推广分为花钱推广和不花钱推广。加粉的时候,是不是每次你都在加别人,而不是别人主动加你?怎样不花钱让别人主动加你?

现在的微信圈基本上80%的人都在卖货,很多微商没有个人品牌,相册里充斥了各种产品的刷屏,让人不能很快了解你究竟在做什么。这就需要树立自己的个人品牌,发挥你的个人特长。

2、微商究竟卖什么?在销售个人品牌的同时卖产品,微商不是卖产品而是卖个人

目前做个人品牌有两种方式:一种是创立品牌,另外就是跟别人一起做联合创始人,通过团体的力量来做营销策划。

举例来说,你卖农产品或品牌产品,一直在努力的刷朋友圈,最终却像屌丝一样默默无闻的无效做事,正因为你缺乏个人的知名度、影响力。

想要有知名度,就需要跟大v或意见领袖建立关系,引起大v的注意。从小v到大v有一个过程,最常用的方式是通过微博,善于用私信和@,用你的微博和大v建立良好关系,来为你的产品和品牌做一个背书。

另外一点就是,个人品牌的建立,可以通过一个媒介,比如微博微信的传播,让知道你的人更多。你必须在所处专业的领域做意见领袖,才有更多人认识你,学会去说,去分享。文案不一定要文采好,最重要的是要感动人,引起共鸣和分享的欲望。

在传播时要注意自己的优势和特长,有的人喜欢写东西,那就可以开博客写微博,有的人喜欢演讲,那就可以参与yy语音分享、网易云课堂等等。

初建个人品牌粉丝不要太多

通过400个铁杆粉丝,创造首月12万业绩,这个案例告诉你,粉丝不在量多,而在是否忠诚。当你发布推广产品的时候,你的粉丝是否能够全部帮忙转发,拉粉?

当你的粉丝过多,筛选不出或者维护不好精准的粉丝,要删除粉丝的时候就会特别痛苦。当然在筛选粉丝时,也需要时间和问题的考验,要有一个先求数再求量的过程。

在推广时候,朋友未必会帮你推荐朋友,很多人会有各种面子的问题,他们可能刚开始会支持你,但是没有一直帮你推广的义务。还有很多人拉走别人的代理商,其实结果忠诚度并不高。

树立个人品牌的原则,就是把陌生人当朋友,在不断的保持沟通交流中成为铁粉。在朋友圈中分享出来的东西一定要有价值,文案也要做的吸引人,如果没有价值,转发、点赞和评论的就很少。

3、粉丝为什么要买你产品?如果你不知道一定是你的错,洞察七个粉丝购买动机

在朋友圈卖货,要注意观察消费者的动机,如果不能很好的体察把控人性,就会失去很多机会。以下是总结的七个粉丝购买动机:

1、求实(实用优惠)2、求新(前卫时尚)3、求美(美观装饰)4、求名(炫耀)5、求廉(廉价)6、好胜(优越感,同调性)7、爱好和嗜好(根据不同个性推广)

破局微商不好的解决之道不活跃究竟为什么?如何解决朋友圈不活跃的问题

有一个专业术语讲,提问和回复就是销售。

在朋友圈推广有个问题,比如卖一个产品,总是刷屏讲蜂蜜怎么好,大家很不关注。教给大家一个策略,你可以学会提问,请问大家什么样的蜂蜜好喝呢?你会发现大家会踊跃回答。接下来,过一两个小时,可以再问,听说蜂蜜很好喝,身边很多人都在用,有喝过的朋友吗?

其实道理跟百度问答一样,提问让别人回答,这就是小米的参与感,文章的分享是通过话题人参与进来,然后在提问中产生销售。

像是很多化妆品微商每天都在刷屏,大多人遇到这种情况都会选择屏蔽,这种刷屏不仅没有达到应有的效果,反而失去了部分准客户,影响体验感和口碑感,最终得不偿失。

其实卖化妆品,完全可以这样提问,大家用了我们的面膜怎么样?然后将回复截图分享到朋友圈给其他人看,很多人朋友圈动辄有几十上百人好评,还可以将截图放在qq空间、百度图片,或者整理成文章发在公众号,这就是口碑啊。在传播时不要天天发文章,学会讲故事,做一个简单用心的分享,而不是简单的产品刷屏。

没有信任卖不出怎么办如何解决微商的信任度问题

首先你要明白,客户的不信任是对产品还是对个人的不信任,要学会使用话题的测试及反馈,筛选出自己的铁杆粉丝。

信任的问题怎么解决?首先最基本的就是答应的事情一定承诺做到。

信任营销有几种方法,最基础的方法是体验式营销,比如将自己和客户的亲身体验做分享。核心方法就是口碑营销,曝光度增大 其实也是一种收入。你分享的东西朋友圈里有多少人帮你转发呢?怎样让更多的人帮你转发?

有一个口碑营销的特别案例,有一个土豪老板,为了提升销量前期免费分享了大批量的产品,结果很遗憾没有人购买。这个案例就是告诉你,做口碑营销,一定要建立免费体验的游戏规则,把控粉丝的消费心理,培养好自己的精准用户群,比如化妆品就要学会赠送样品,而不是一味的廉价赠送。



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