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微商营销的策略,技巧和加人方法

2015-5-22 10:52:59   来源:遇见奇迹
微商营销的策略,技巧和加人方法 2015-05-22 遇见奇迹 遇见奇迹 遇见奇迹

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功能介绍 分享你我智慧,乐享精彩人生!

时代不断在变化,如今一部手机,一个微信,一个QQ、就能让你日赚万元。

我做微商也一年多了,下面我就和大家一起来分享一下,我的经验和教训,希望能帮到一些想加入微商或在微商道路迷茫的小伙伴们。

我所理解的微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点

一,明确出发点,不同的位置做不同的事,建立一个信任度 不要一味地刷屏,你天天疯狂地刷屏,只会让人更加烦感。要和大家做朋友,平时多关注朋友圈。

其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,同时,掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售

在跟微信营销高手们也经常一起交流,有以下几点体会。

第一,先推销自己,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好,沟通和交流非常重要

第二,把自己积极,阳光的一面展现给你的朋友圈。让大家都能从你那儿得到正能量。每天把自己打扮得精神些。

第三,就是陪聊,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。

第四,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的

第五,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息

现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么多好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣

自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报,所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的

当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,

第六,可以去百度贴吧,多转转。多活跃。

这样你的潜在优势就会很明显。

二,加友的方式

1,加附近的人这个最普遍了,每天坚持加,这个工作是永远都加不完的。

2,手机通讯录,QQ,然后自动导入微信。每天导入一些。

3,网上,一些妈妈帮,闺蜜帮………,把自己的微信复制到上去。

三、事例:

1,首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多,产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过这条线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来,这种效应是很强的,慢慢的这一条线会带给你长足的发展。

2,产品就是要自己用了,才知道如何跟顾客去沟通,没有用过产品的人是推销不出去的。对于新手很多抱怨,自己没有线下的圈子,不好卖,其实呢你的圈子非常明确,比如说你是全职太太,全职太太就有自己的圈子啊,他们每天出去吃,出去玩就有很多吃喝群,包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子,有的人学车啊,说很忙,但是学车的人有很多共同的话题,在闲暇时候插入一点防晒话题,对于自己防晒产品推广就很有帮助。

这里呢我要提醒下,就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子,要一个人改行基本不可能,但是要叫他帮你卖卖东西,卖着卖着就顺了就很容易,我们很多顾客都是去买东西时形成朋友圈。

3,利用认识的朋友圈,达到双赢。比如有的人朋友是卖衣服的,就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去,分一半的利润给朋友,也是一种方式。

4,还有呢就是送福利,我刚开始做的时候,微信搞活动,比如:赠送面膜、累计积分等。如果你的产品,真得好,这些人肯定十个人,有九个人会来买的。

5,销售方法,比如美甲店,面包店,扫二维码免单5块或者什么,这样你的好友量会成倍激增,自己没有开店,朋友的店合作共享利润也是可以的。

然后说说很多人担心的问题,产品价格问题,其实这个根本不是问题,产品的价值在于他的效果,这个是对等的。你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有效果的护肤品呢,相信大多数人还是会买50元,因为他们真正花钱是重效果。

会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个,只要你能让他知道确实产品有这效果,价格上的问题根本就不是问题,关键在于你如何推出这第一笔单子。

6,方法交给你了,真正要实践还得要靠自己。

7,然后就是囤货了,没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的,之前我讲过你要推销首先自己要用过,自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性的一步,囤货了你有货你才有压力,有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来,有些人说我刚开始先卖卖看看,再说囤货,结果卖着没一星期,人没了。这就是很多新手退出微商的一个原因,也很可惜。最好方法就是自己先用,用完感觉好就开始囤货,有货了你才知道其实做微营销不难,囤的越多你会发现,你的代理顾客来的越快,囤的越多你才有价格优势去发展你的代理,越不舍得花钱,就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来,他们一开始就囤几十万的货甚至更多,基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个:

1,我自己代理的例子:有一个代理,做我代理一件代发,估计不到一个月,每天努力发图,然后告诉我附近人都不加他,一个月一个产品没出去,后来就气馁了。

2,有个宝妈代理。也是一件代发,发了大概一星期,没一个人买,就来问我为什么大家都不买我的货。然后我就说,你囤点货,每个产品拿去用用你就知道了,当然还说了一些鼓励他的话,她还是比较相信我的,后来一次性拿了3000元的货,一个月不到,她就卖了一半。这当然跟她的努力奋斗分不开的。她跟我说:“她去买菜,就卖给卖菜的。去洗头,就卖给理发店的。去买衣服,就卖给衣服店的老板……………如今的她,在家一边带小孩,一边做代购。而且比他老公还挣得多。在家太有面子了。

就跟大家分享这些了。

坚持”“努力”我相信只有自己坚持才能做到最好。付出了一定会有收获。


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