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不要把微商与熟人众筹混为一谈但可以混一起谈

2015-5-5 21:25:10   来源:网贷领投 我要评论
不要把微商与熟人众筹混为一谈但可以混一起谈 2015-05-05 网贷领投 网贷领投 网贷领投

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当众筹火遍大街小巷的时候,许多“高仿”的众筹概念也冒出头来。其中,基于社交网络诞生的微商,也被认为是众筹中熟人众筹的一种存在形式,也打出了众筹的擦边球。微商即以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的微信、微博等载体渠道,将传统方式与互联网相结合,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体和商业行为的统称。由于目前两者同样是基于朋友和熟人圈子,微商营销行为往往被误认为属于熟人众筹,但是实际两者存在的区别还是非常大的。


从本质上看,虽同样属于圈子经济模式,但微商是面向熟人圈子的一项单纯的营销行为。而熟人众筹等众筹行为则是涉及到投融资、产品设计生产、销售、扩大再生产的综合行为。而从涉及的标的来看,微商往往是对已面市的成熟商品的营销,而众筹标的则是新产品甚至是仍在设计开发环节尚未投产或者尚未面市的产品。


一切不以筹人力筹资源筹钱为目的的行为都不属于众筹。但两者不是不能够结合,且事实上,两者连环嵌套,可以催生更高的价值。具体来说,先用众筹的方式进行新产品设计的资金募集、人才召集、市场需求调查等募资和产品设计工作。除此之外,通过众筹的方式还聚集了人气和关注,这将为产品量产之后的做微商营销带来粉丝和客户。而微商的产品营销带来的资金和知名度的积累,可以为企业下一轮产品众筹甚至是股权众筹招募股东和募资带来价值。


至少,在目前熟人众筹仍是众筹筹人筹钱的主流模式下,同为利用圈子经济来生存和发展的微商与熟人众筹,两者相结合还是能够在一定时期内提高众筹项目成功几率,取得一加一大于二的经济效益。


但是熟人圈子从根本上说是一种背书,对国内市场目前最缺乏的诚信的背书。熟人众筹是由于没有规范的信用体系才被广泛采用的一种众筹形式,甚至目前都不好定性它是否有悖于众筹本质:许多人认为众筹本应该是基于互联网开放、包容的特性下陌生人之间发生的投融资关系。而且,微商行业目前前景难测,微商本身良莠不齐,同时行业也缺乏规范,微商诈骗、售卖假货、虚假营销的劣迹也数见不鲜。如果说微商出现问题可能还只是涉及营销和渠道方面,而若众筹与微商连环嵌套的项目一旦出现问题,就将更加复杂,难以控制,其中任何一个环节出现问题,都必然伤害熟人圈子的感情。面向熟人的经济行为成本可能低于面向陌生人的,但是一旦违约,风险却可能会更大,因为除了商业风险外,情感风险也是巨大的:从此在圈子内举步维艰。

就目前来说,对待由朋友圈内有微商背景的熟人发起的众筹项目,还是应该谨慎,众筹还是应该选择专业、正规的众筹平台进行。

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