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【?解析商业内涵:微商是一把双刃剑,10类微商将会走向末路】

2015-4-14 23:58:34   来源:物流指闻
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两天2015首届世界微商大会,海量的信息汇聚。这些信息不但可以看出社交电商(微商)发展的新趋势;同时看出微商从草莽生长到逐步规范的生态发展过程。曾经饱受争议,到逐步被市场认可和规范发展,。从工信部和中国电子商务协会的肯定,可以看出国家对新型互联网经济的创新的支持。社群经济,作为未来三年的新型经济体,接下来将如雨后春笋。


目前形式看,微商(我这里泛指“微商业”生态)正处于1.0到2.0升级的拐点。草莽生长过后,接下来将会进入有序的发展过程中。2015年微商的发展势头:


1、大量有知名度的传统品牌快速进入微商化:如广药集团等。


2、农特产品微商成为新的爆点:14亿人口的高频、刚需的需求,吃货经济在社交电商的快速传播属性,快速的视角+味觉+嗅觉体验将引爆快速的微商转化率。


3、跨境微商的兴起。众所周知2014年跨境电商全面兴起,仅仅几个月过后,跨境微商开始逐步裂变,趋势看将势不可挡。试想全球海外华人,通过微商来买卖全球的时候,新的商机即将裂变。


在微商浪潮的趋势面前,不凡暗藏各种暗礁,稍有不慎,不少人会摔跤。近期和各大微商运营老总交流,看出了他们的冒进跟风、他们的浮躁、他们只着眼与眼前的收益不重视体系建设、他们没有长远的商业战略、他们在物流供应链领域是一片空白、他们缺乏企业化经营商业底蕴....写这篇文章的目的,旨在警示那些朋友。风来了,猪也会飞是可能的,但风过后摔死的也是“猪”,除非在疾风中快速裂变出新的翅膀。


以下10中微商从业者请注意,或许你只是昙花一现的微商。


一、第一拨微商“暴富者”中缺乏商业思维的微商人群


互联网造就了很多一夜暴富的机会,微商也创造了不少屌丝逆袭的奇迹。特别是文化程度不高,缺乏商业思维的人,一夜暴富过后,开始轻浮了。真正的商业,需要规范的管理运营体系,完善的系统支撑,持续迭代创新思维。没有这些底蕴的商机的朋友,完全不能将财富最终是昙花一现。


真正取代他们的是,具有企业化经营思维、持续的商业模式升级、品牌化沉淀、以及打造一个强有力的职业团队的人。


二、不聚焦粉丝群体,品类缺乏的,或品类杂乱的微商


微商是社区经济,是用户导向,只有聚焦精准粉丝人群,建立强关系,才能实现高效商业化转化。如果粉丝群体不聚焦,长远看你是很难做大商业,粉丝今天会来,明天也会走。


品类方面来看,你必须选择精准人群“刚需、高频”的品类,这样才能延续购买力,建立持久的关系。比如面膜一年四季都需要,但品类单一,不能实现高频的购买力。而吃货微商,特别是能够晒出色泽、晒出健康生活的“农特微商”就是抓住“刚需、高频”的基础,如果选择合适品类滚动推出,这是一个不错的方向。我本人的“汉森农特万人创业平台”就在帮助大家搭建这样的体系(可加我的个人微号huanggang356交流)。当然,最难解决是物流与供应链问题,不过这是我们的强项。


三、卖假货,或者品质和产能不稳定的微商


我们先抛开微商,看看淘宝体系,淘宝发展10多年,到现在还存在多种假货。在中国这个极不诚信的商业国度,又特别是在互联网上,所以假货问题一直存在。微商发展的这两年,假货问题表现尤为突出,但随着市场的规范,诚信机制的逐步建立,那些卖假货,或者卖品质不稳定的商品的微商,迟早要被消灭。


社交电商,一切是强关系,如果强关系上存在失信问题,一切会崩盘的。现在每一个消费者的投诉和用户体验会瞬间传遍所有社群。所以,如果有这样经营行为的微商,迟早悬崖勒马。


四、小微商,根本赚不到大钱,很容易被迭代更新掉


微商的本质是人人创业、人人代言、自主经营的新商业生态。小微商主要依附于大品牌(一个或多个)。大与小的区别在于其经营能力、影响力、转化率。金字塔的原理告诉大家,末端的小微商其实根本赚的都是幸苦钱,真正要想做得有模有样,一定要有组团众包的思维,否则很容易被迭代更新掉。


五、简单做渠道,自己没有品牌思维的微商


商业的本质是需要品牌属性,不管是个人品牌(自媒体),还是小企业的品牌,只有品牌+运营能力才能具有长期的商业化发展的可能。


那些简单做渠道分销微商朋友,顶多赚点眼前的现钱。真正的聪明人,是借专注某些品类,形成自己独立的品牌和魅力,然后逐步在品牌基础上延伸关联性产品,这样的微商才真正能做大。


六、不具有增值服务的微商,生命力会很弱


任何商业背后都是价值链的运营,如果微商小微个体,你在运营中不具备有增值服务,必须有倍增的属性,很难做长远。


也就是,不要为了卖产品而卖产品。比如化妆品要与美容健康相关,吃货要与大健康体相关,O2O的体验式置入更会升级强关系。


七、不懂、不重视供应链问题的微商


为什么现在那么多天猫、淘宝的企业现在萎缩,甚至死亡。根本原因不是卖货的问题,是根本不懂供应链。前端销售好做,但库存计划、市场预测等供应链问题,基本上是小商家的死穴。当前的化妆品微商,好多都被库存压着的。


八、缺乏物流资源平台支撑的微商


物流成本控制,靠的是集约。微商,主要集中于单个需求,如果流量没有起来,和快递之间根本没有话语权。当然,我们可以说一般的高价值的单品,那是毛毛雨的快递费用,发顺丰是必须的。


如果是吃货的“农特产微商”呢?


需要多温、冷链、专业的包装...一般的小微商是玩不转的,唯一的办法是商物流分离了,那就是订单集中处理(由基地或渠道)。但无论那一个环节,都需要多温层的冷链快物流的支撑。遗憾的是,现在中国这张网没有。


九、社会名人玩不大微商的


社会名人玩电商,好多失败案例,这里就不例举了。名人是否可以玩微商呢?这个话题会带动很多人的讨论。


微商是人与人之间强关系产生的商业,社会名人和粉丝之间永远是单向的关系,可以达成一定订单转化。但真正做大,除非名人走下“神坛”,在个人朋友圈中每天进行互动交流,否则真玩不转。何况名人的主页还不是做微商,仅仅是想有枣没枣先打一杆子。


十、用电商思维玩微商的,基本没有戏


当前很多电商企业想转型微商,但经营思维还是电商思维,流量导向,然后转化成订单。而微商真正是人人众包的思维,创业孵化带动。汉森农特微商平台,主要是帮助各大农业基地、希望玩农特微商的朋友搭建这样的一个万人农特微商创业平台。微商的运营是流量免费(个体自流量)、运营免费、品牌代言免费、口碑传播免费、体验免费....


所以,以电商思维玩微商的,基本没有戏。


以下是汉森创投-万人农特微商创业平台的最新运营模式图,可参考:


【综述】

这是参加世界微商大会后对诸多玩微商的朋友正面临的问题总结。微商的风很大,但真正能飞起来的不多,第一波找到感觉的朋友,应该快速迭代。每一个玩互联网的朋友都有一颗持续学习,组队成长的心,才能永远绽放自我的商业价值。



本文作者:黄刚(微博@黄刚-物流与供应链),个人微信:huanggang356

中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森世纪供应链总经理、 MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、2012-2013年中国电商物流突出贡献人物,中国物流新媒体代表性人物,旗下影响超过120万的行业人脉。

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