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【干货大全】新手微商如何入门?

2015-4-12 12:59:43   来源:微运营 我要评论
【干货大全】新手微商如何入门? 2015-04-12 微运营 微运营 微运营

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微商火的原因在于微商是颠覆了传统电商,它易上手,易操作,最重要的一点是能赚钱。你会经常听说,90后通过微商年赚几十万,95后通过微商年赚几百万,各种明星也都来开始做微商了。因此,这两年微商有了很大的发展。


微商前景这么好,很多新手都在问微商该如何上手?微商具体如何操作的?


微商要如何上手?


微商上手是非常简单的事情。首先,你要手里有货,比如神油姐姐(微信号:sbsb221)是延时喷剂和印度神油总代理,我们手里有货,这样别人跟我们要货,我们就可以直接发给他。这也是为什么微商需要囤货的原因之一,没有货,你拿什么给人家?生意自然就做不成。


其次,能上网的电脑或者手机,因为微商主要就是在网络上推广的。


再者,你要会使用QQ及微信。我们就是用QQ空间和微信朋友圈来发布我们的产品介绍,之后在用QQ和微信进行客服交流,来成交顾客。


之后,就是要肯学习,因为很多微商新手都没做过生意,所以不懂得如何销售,而一部分商家是提供培训的。就比如我们,就会有专业系统的培训,会教会你如何大量的添加目标顾客,如何发布有成交力的朋友圈动态,还有微商营销培训等等,你通过学习我们给你的培训,把自己的能力提升上去,之后就有能力把货卖出去了。


最后,就是要个人的大量的执行。卖货首先你要有一定量的人群,而且这个人群最好的每天都有很多新的顾客进来。因此你需要每天都不断的去推广自己,然后发布产品广告。越多人接触到你的信息,就成交的人数就会更多。


微商上手是很容易的,可能你看了上面的以后,觉得还是没有太大的头绪,微商是如何赚钱的,以及微商具体该如何操作,且往下看:


微商是如何赚钱的?


微商主要是通过零售或者招代理,把货卖掉,拿去中间的差价。这个差价就是利润。下面用朋友的B365水果酵素的价目表来参考一下。


这种类型的价目表,一般的微商厂家都会使用的。根据这个价目表我们来看一下,微商代理是怎么赚取差价的。


比如你要做一级代理也就是15盒,那你的价格就是100元每盒。如果你做零售,零售价是268元每盒,每盒你就会有168元的利润。如果你招代理,你的代理拿了三箱,160元/盒,那一盒你就有60元的利润,一个代理共计60(每盒利润)*60(总盒数)=3600元的利润。


通过上面你可能也明白了,微商的利润就是根据拿货量不同,享受的价格折扣不同,你进的货只要比别人从你这拿的货多,那你就有差价。


微商如何具体操作?


微商是如何赚钱的说完了,那再来说下如何具体的操作微商呢?


前面已经提到了货源、电脑、手机、微信、QQ等等。这些都是基础,而且一般来说,大部分人都会使用电脑、手机及微信和QQ。


那就说点进阶的。讲讲货源的选择、如何推广自己、如何发布引导型的动态。这些对成交来说,都是必不可少的东西。而且如果你接到到一些微商的话,也会明白他们大概是怎么操作的。


1货源


对于产品的选择,我只有一句话的标准:选择需要重复购买使用的必需品。为什么呢?微信和QQ的属性所决定的。微信的好友容量只有5000人,QQ的好友容量最多只有2000人。也就是说,你多加一个好友,就少了一个名额。


而且这些好友加上去以后,不能说就给删掉再重新加。因此,对于这种情况,我们最好选择能够需要重复购买的产品。这样,一个顾客就可以经常的来跟你购买,微商其实做的就是重复购买的生意。


那有哪些产品是这种类型的呢?比如护肤品、面膜、保健品、母婴、农特产等等。这是目前比较适合做微商的一些品类。


对于选择产品,有一个非常简单的方法,你就去看别人卖什么,如果一个人长期在卖一样东西,那就说明这个东西是朋友圈里能够销售的出去的产品,你直接拿那种货,只要你努力,肯定也能卖出去的。


有些人可能觉得别人卖的货太普遍了,想自己搞一个新产品,于是就选择卖衣服,鞋子,手表,我相信,这些是可以销售掉的,可是销售1次以后呢?还有人会跟你购买第二次吗?还有衣服鞋子,对于款式和尺码的组合是很多的,每种款式直接就过滤一批人。还有你如果备货的话,每一样拿一件,你都要花很多钱。


还有就是你看到一个人卖一件产品,而只卖了半个月,一个月就不卖了,那这种产品你也不用选择,因为别人已经帮你证明了,这种产品不适合朋友圈出售。


2推广


货源说完了,那来说说推广,推广就是要让更多的人知道你卖什么产品,知道的人越多,那你成交的量也就越多。


就根据自己总结,对于新手朋友来说,比较容易上手,推广效果有非常好的方式有两种。第一种是QQ群推广,另一种就是文章推广。其他也有很多推广,比如微信附近的人、漂流瓶、摇一摇。


这些方法是有一定的用处,但是人群不精准。还有人推荐说线下聚会等等,这些是也挺好的,但是对于某些人来说,没办法去执行。


QQ群推广,文章推广,一方面是用户会非常精准,另一方面只要你能上网就能很好的操作。我就认识一朋友,就通过QQ加人,一个月能加几百万个好友,还有我本人就是用文章推广,就前期发了几篇,后期平均每天为我带来50人的好友量,是每一天,而且我只发了几篇,后来因为接待加我的好友,就没有再发布了。


具体是怎么做的呢?因为细节很多,我就大概的说一下,比较详细的地方,我们会有很全面的培训的。


QQ群推广,主要就是根据你的目标用户群,找到他们有哪些兴趣,爱好,职业,比如面膜的,喜欢美容,健身、瑜伽,那就去加这样群,到群里以后,就加目标人群为好友。


文章推广,主要就是通过写一些目标用户群感兴趣的文章,比如对瑜伽感兴趣的,你就可以写瑜伽的注意事项,当然,你不会写也没事,去把别人写好的文章,稍微修改一下,然后留下你的联系方式,投稿到各大网站论坛,这样就会有人来加你了。


上面这两种方式易上手,好执行,只要你大量的去操作,肯定会有非常好的效果。


2发动态引导顾客成交


我们需要去了解用户的兴趣丶爱好,然后针对顾客所共有的一些特点,不断的提供价值,与用户互动,打造用户的忠诚度,让用户信任我们,最终持续的购买我们的产品。


如:面膜的用户,很多比较爱美丶爱健身丶爱旅行丶有较强的好奇心丶还需要休闲娱乐丶喜欢关注一些八卦丶对生活中的一些手工制作感兴趣等等。


那我们在安排发布动态的时候,就要针对上面提到的一些点,去策略的发布,每天都发布一些有趣的动态,如:保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。


这些都能够让你的好友去喜欢你,觉得你是一个有趣的人,随之会喜欢你这个人,然后你顺带着发一下广告,这样就容易与你成交。还有要注意的就是,动态每天不要发太多,发多了,别人会厌烦。


做微商比较重要的几个点都说完了,相信你看完以后会更加的明白微商是怎么回事。希望你在微商路上,越走越好。

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