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第一微商:弃实体店做微商,美女老板为何看好线上?

2015-3-30 10:01:41   来源:美妆开店宝典 我要评论
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“任何一个新时代开始,都是混沌未明的,我们都是站立在已知世界的悬崖边,向未知的世界探出脚去”。当李少珍决定放弃经营多年的实体手机店,转做微商时,脑中想到的就是这句话。

首次接触微商,一切都是未知的,带着赌一把的心态,她投资了七千块钱购入两箱阐幽护肤品,面对这两大箱产品,她发狠地想,“卖不出去大不了自己用”。


弃实体店,做微商

广东潮汕地区有历史悠久的经商传统,来自汕头的李少珍一直有着商人情结。2008年,她离开生活了20年的汕头老家,和哥哥合伙在重庆开了一家手机店。由于受互联网冲击太大,手机店的红火生意没有维持太久。铺租贵,积的货卖不出去,这让她不禁想另外的出路。

2014年可谓微商元年,商人李少珍也注意到其迅猛的发展势头。看到有人在微信卖东西,她找了两个牌子试用,效果都不错,比较之下,她决定全职代理阐幽系列产品。

没有经验,缺乏系统方法,李少珍一开始就陷入没有客源的苦恼中。加之从另外一个代理手上拿了授权,升了级的她觉得不能再这样不作为下去。焦虑之下,她想到一个迅速打开市场的办法:买分装产品的小瓶子,去所有可以打广告的平台,免费包邮送试用装。这样不计成本的投入之后,李少珍的努力有了回报,越来越多顾客主动找到她。

对李少珍而言,从实体店到线上微商,从数码产品到护肤品,是一个提升。相较经营实体店,做微商不用租店面,无疑能省下很大一笔钱。“微商款到发货,不用押货款,实体店批发收钱挺累的”。刚到重庆时,由于不适应那里的气候,李少珍的脸上长满了痘痘,隔三差五跑美容院,也因此对化妆品比较熟悉。她认为微商只有化妆品和保健品能做起来,至于应季商品(如朋友圈最近很火的不勾丝袜子),李少珍虽然也做,但她认为不用花太多心思在上面,合理配置资源的做法是主打长线产品,配合季节做爆款.


女儿身,男儿心

2014年9月至今,李少珍的Ace团队成立半年有余了,她也成功升级为阐幽一级西南总代。因为极强的责任感,李少珍的一天基本以工作为主,“睡醒就是手机,一天除了手机还是手机。做了微商后连逛街的时间都没有,衣服都是走淘宝。”但李少珍喜欢这种充实的忙碌,她直言自己是个事业心很强的人,“有时怪我妈妈怎么不把我生成男孩子”。

更新换代速度飞快的化妆品品牌若想在一日千里的互联网大环境中求生存,团队建设起到关键作用,李少珍深知这个道理。她一直视团队培训为重中之重,百忙之下,为了不影响培训,她雇了两个全职帮忙打理微博和淘宝店铺。

李少珍的微群培训课很受欢迎,期期爆满,培训主题围绕如何去经营朋友圈,如何和代理交谈等大家关心的问题。微群的管理也非常规范:群组分为核心管理群组、客服组等,这样就达到管理者对任何疑问“秒回”的效果,增强了成员对组织的安全感。面对大家的求知若渴,她也更有干劲,经常写课件到凌晨3点。让她欣慰的是,现在她的不少代理能独当一面,自己带团队开课,也算不枉她把工作重心放在培养高层代理创建自己的团队上。

别看李少珍现在做得风生水起,刚开始发朋友圈时她也避免不了复制广告这个误区,“盲目复制广告,朋友圈肯定会遭屏蔽的,当你的朋友圈都卖完了,生意就淡下来了。我觉得朋友圈一定要原创,比如和代理的聊天、打款截图,扶持代理,发货图等等都很重要,死气沉沉的朋友圈是没什么吸引力的”。

不做转发机器,是李少珍走心经营的第一步。而真正做到走心经营,她认为一定要让代理先试用产品,熟悉产品才能更好地为顾客服务。她并不主张代理有钱就可以升级,还要看他们的能力达不达标,“我是他们的老大,要对他们负责”。

现在Ace团队每月流水都在三四百万以上,李少珍近日又拿下了阐幽旗下品牌姚妃的官方合作伙伴,但她并不满足于此:“我计划今年成立自己的公司,接着会注册公众号、开网上商城。十年前看淘宝,十年后得看微信,我觉得2015年还是要拿出实力做微商。”

本刊记者 李广妹


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