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一篇对微商、电商营销深度解析的文章

2015-3-27 17:18:49   来源:迈拓网络
一篇对微商、电商营销深度解析的文章 2015-03-27 迈拓网络 迈拓网络 迈拓网络

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  跟互联网思维一样,微营销是个笼统概念,大家众说纷纭莫衷一是,大家对微营销的定义尚未清晰,有些人硬把自己做的电商都称为“微营销”,其他人做的都是“传统电商”,实则惑乱视听。

别把电商当微商

 电商与微营销是两个概念。电商,通俗地说,就是做淘宝、天猫、京东的,你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业,由做电商的变成做微营销的了,换个马甲就出来继续混。

这两者是截然不同的。虽然都是网上玩的,但性质却大大不同。那区别在哪里呢?

 区别不在地面或网络的售卖形式上,而在人的行为习惯上。

 在淘宝天猫,我们的行为惯性就是选购,寻求最大化的边际利益。而在微信、微博上,我们的行为惯性就是社交。在一个社交惯性的平台上,达成自己的商业目的,这才叫微商。在一个购物平台上卖东西,这叫电商。

用电商的思路去做微营销,注定是要一败涂地的。

 微信的微店具备了淘宝搬家功能,这是一种误导,让做电商的人误以为按原来的套路搬个家就可以做微营销了。这也说明走在前端进行平台开发的微信团队,自己也不是特别清楚什么是微营销。他们是成熟的软件开发者,却是半熟的人性研究者。

感情和生意之间有道鸿沟

 腾讯叫好不叫座,看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子,也是急得冒汗,所以可劲地往购物上靠,拉京东、搞微店、买大众点评、派红包,无所不用其极。可是人的行为惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,就是不太喜欢花钱。

 虽然微信耗去了我们70%的时间,可是在微信上,我们就是“宁说千句话,不舍一文钱”。手机淘宝不常打开,可打开就购物花钱。

 可是换过来讲,小马哥也不用伤心。瘦马哥(阿里巴巴掌门马云)也有精神上的失落,我们天天在淘宝天猫上购物,也没有交到一个朋友不是?他也就是个首富了,穷得就剩钱了。

 我们的天性里,就是生意归生意,朋友归朋友。阿里的就是生意,腾讯的就是朋友,做微商难就难在,你要把这两个搞在一块儿就搞混了。

当你发现一个朋友开始向你卖东西时,你就开始归类:这家伙到底是朋友还是商人?

 在微博上卖东西,完全没有情感牵绊,烦了可以让他“滚粗”;而在微信上,熟人跟你推介东西,你碍于面子总得买一点儿,买多了,感情就淡薄了,这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。

 基于购物平台的阿里电商系就是“人与物”的关系,基于SNS的腾讯就是“人与人”的关系。

 在购物平台上,我们一定是机关算尽地寻求最大化的边际效用,总是不太谈感情。相同的商品,你比别人便宜一块钱,我就买你的。在电商的世界里,世界是平的,最后是赢者通杀,只有最终的那几家是获利的,因为保证获利的只有一途,那就是巨大的销量。

 可以说,电商模式就是“大众化”营销的网络版,一切都跟规模经济、产能脱不开关系。这类商品都是基于基本的功能利益触发了消费者的购买。事实上我们之所以登录淘宝天猫,也是基于基本的功能需要才购买的。

 电商爆发出的巨大威力,是刚好借助了我们累积了几十年的规模经济建设基础。电商上很多东西之所以便宜,除了来自渠道交易成本的降低,还来自它消化了的过剩产能。

 微信、微博它们更方便我们接触到我们想接触的人,在过去那个没有互联网的时代,我们都是只能被局限在一定的空间去接触人,例如同事、同学、邻居、亲朋。

 而在互联网世界里,真正实现了自由人的自由联合,我们最后发现在互联网的世界里,许许多多由不同偏好组成的部落,这种散碎的小组织随处可见,构成了小众化需求的基本框架。

 但是我们不能认为这些小众,会基于商品本身的某些特性而产生购买。这些小众群体更多是小团体的社交需求,他们甚至天然地对一些商品具有排异性——在他们眼里,你的广告或推销与他们格格不入,而你提供的商品往往又是他们已经过剩的功能性商品,无法满足他们社交和维持社群文化的需要,他们就会把你当作非互联网时代的“落后物种”踢出去。

小碎片或有大组合

 微营销,不是真的注重商品有多少好,而是更加注重人的营销,当然他不能跟规模经济的电商相比,他仍然是小众化的“微小”营销,所以难度更高。

 当然,如果微营销小到只有附加价值的商品才可以做的话,那也太不起眼了。

 还有一种是出于信任代理的营销方式,或许有机会做成大众化营销。

 不过有一点可以预见,未来,腾讯社交平台上的“大众化”营销,也是由许多“小众化”营销个体拼接而来的。

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