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【微商篇】小微商,对不起,朋友圈就快玩不下去了!

2015-3-21 18:41:09   来源:网店运营那些事儿
【微商篇】小微商,对不起,朋友圈就快玩不下去了! 2015-03-21 匡方 网店运营那些事儿 网店运营那些事儿 网店运营那些事儿

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作者:匡方

如果直到今天,你还在犹豫到底要不要做微商,你就要仔细盘算一下自己手里的资源,如果你有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、 “专业知识”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”,那你可以进来试试,如果上述资源,你一样都不具备,那就别进来搀和了,你现在所有的奋不顾身都是极其危险的飞蛾扑火,不要被你的上家洗脑囤货。为什么我在这大放厥词,胆敢拍着胸脯劝你放弃呢?因为大环境变了!老匡给大家说一个已经是铁板钉钉、不容反驳的事实:

A、微信活跃用户数已经饱和,目前的增长率几乎为零(注意用词是已经,而非将要);

B、朋友圈活跃度急速下降;

C、微商红利期已过!

(遇到做微商的朋友,我都会问,你有没有客户基础?如果没有你就别做,不是看不起你,是不想坑你,因为谁也没能力去力挽狂澜,挽救微信日益下滑的局面,时势造英雄,而非英雄造时势!)

如果你已经是微商,但是每个月的流水做不到10000块钱,那我劝你直接放弃,老老实实去找份工作,为什么呢?因为做全职微商,只有做到流水10000块,才能保证你的月纯利达到6000块,另外3000-4000块钱你要进货。其实,作为全职微商来说,一个月挣6000块,那根本不叫赚钱,那叫维持生活,或填饱肚子,随便你怎么定义,那不重要!

但是——你竟然能在微信朋友圈这个毫无成熟盈利模式可言的乱七八糟的大环境下,一个月竟然能挣到6000块钱,那以你的聪明智慧,你出去找份工作,挣5000——6000就跟玩一样,况且,你出去工作几年绝对能在某个行业混个脸熟,收获人脉;又或者可以在某个专业环节成为专家型选手,方便以后厚积薄发,过的舒服没压力又有前途。但你做微商,为了挣这5000——6000,你每月都要固定投入3000——4000的货款和所有的时间、精力,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心,不划算。

如果你做全职微商,月流水已经做到10000块以上,那我劝你继续坚持!

为什么我没完没了的劝大家放弃呢?还是上面的结论——大环境变了!我是为你好!明白吗?

吹完牛逼,现在开始罗列数据!

1、微信活跃用户数已经饱和,目前的增长率几乎为零:

A.基于腾讯官方发布的赢利报告数据,为了判断自己的直觉,老匡最近追踪了一下腾讯官方发布的盈利报告数据:



活跃用户数量2012Q10.592亿2012Q20.852亿2012Q31.212亿2012Q41.579亿2013Q11.944亿2013Q22.358亿2013Q33.36亿2013Q43.55亿2014Q13.96亿2014Q24.38亿


从数据看,绝对是一片惊艳,但老匡尝试计算增长率时,就得到了一组惨不忍睹的数据:

(双击看大图)

B.我就知道,机智的朋友一定会跳起来反驳老匡说增长的慢,是因为微信本身基数庞大,在这么庞大的用户基数上,依然还在增长,已经伟大的不像话了。

对不起,老匡还有一个致命理由,就是老奸巨猾的腾讯悄悄修改了“活跃用户数量”的统计方法——2013年第3季度以前,腾讯统计活跃用户的方法是“用户在微信或Wechat上至少发送一条信息”, 2013年第3季度以后,腾讯的统计活跃用户的方法是“至少发送一条信息,或至少登录一次微信上的游戏中心,或至少更新一次朋友圈”。

也就是说,腾讯对微信的月活跃用户数的计入方法放宽了,此前必须发送一条信息才算活跃用户,现在连登录一次游戏中心或更新一次朋友圈,也算上了。

进一步解读,可以理解为:腾讯可能将不用微信交流,但纯粹登陆微信并通过微信玩游戏的人也算做微信的活跃用户了,这个就有点无耻了。

因为有的用户就是只玩游戏,不玩微信的,数量还不少,你甚至可以算出来。

怎么算呢?

前面说了,2013年第3季度微信的活跃用户是3.36亿。

修改统计方法后,2013年第4季度微信的活跃用户是3.55亿。

而微信在 2013 年第四季度推出了 4 款新游戏,分别是《天天飞车》、《全民英雄》、《全民飞机大战》、《欢乐麻将》,此外,在 12 月进行版本更新的还包括《天天爱消除》、《欢乐斗地主》、《节奏大师》,这些游戏相当多数都排在 APP Store 前列。有理由相信,这多出的 1900 万活跃用户,主要来自微信游戏中心的增长拉动。

所以说,如果刨去纯粹用微信玩游戏的那群人,微信在2014年5.65%、11.54%、10.60%这些渺小的数据只能说明——新用户几乎没什么增长,或者说基本停止了增长,甚至还有所下降。

C.为什么微信新增用户乏力呢?

1.微信市场饱和,在中国能使用微信的人基本上都在用了。

2.当然有小微商的功劳了,微信朋友圈是广告重灾区,到处都是洗脑式招代理,秀支付宝收入,购物链接,广告陷阱,很多曾经喜欢玩朋友圈的人玩的少了。

3.怪腾讯自己不争气,想钱想疯了,现在的微信已经不再是纯洁的交友社区了,被腾讯弄成了一个集团购、理财、游戏、电商于一体的怪物。

4.微信做大了,动不动就封杀自媒体公众号,让很多拼了老命经营的公众号,一夜消失,现在网上说公众号没用,不好做的文章一搜一大把,不信你看看,都是那些受害者写的。

5.最后就是任何产品都有生命周期,都会经历成长、成熟、衰退期,没有例外,而且互联网产品的迭代周期更短,从几乎消失的开心网到微博,都是例子,不必惊讶。

朋友圈活跃度急速下降:老匡2014年8月24号中午12点49分,在朋友圈发了这则消息,然后被各种朋友追债一样讨要数据,当然还有一堆人嘲笑我的轻浮。憋了3个月,今天终于可以拿出来秀给大家看了,因为这两组数据的统计时间完全可以证明老匡对未来3——6个月做出判断的预见性,再长点就不行了,毕竟我也不是算命的,是吧。

顺便给大家分享一个规律——你要做好营销,必须有一颗能灵敏感知消费需求以及需求变化的右脑,也要有一颗能用逻辑推理,数据采集与分析,规律抓取验证等,将你的感知变成结论的严谨左脑,做营销要看天赋,品牌营销是为数不多的天赋大于努力的行业。

实际上,这两组数据的统计工作发生在3个月之前,通过记录2014年6月5号——6月20号(15天),2014年8月13号——8月28号(15天),朋友圈上午9点——10点,晚上7点——10点,这两个时间段内,1分钟朋友圈更新消息的数量,试图从中找到一些“关于用户活跃度”变化的蛛丝马迹。

事实上,数据没有撒谎。

(双击看大图)

其实你们完全可以说这些数据不权威、样本量太少没什么说服力,但问题是,你觉得腾讯会给你一组官方数据证明自己活跃度下降吗?人家弄出微信以前,市值跟百度差不多,搞出微信之后,现在市值是1400亿美金,比百度多了700多亿美金。而且有些东西是显而易见的,根本就不需要数据。

3、微商红利期已过!

我觉得这个结论很容易理解吧?因为微信几乎没什么新增用户了,所以你也很难再找到新客人,要知道以前还有主动送上门的,以后会越来越少;因为用户活跃度下降,用户在线时间减少,导致你很难逮到机会去介绍产品进而成交。

为什么老匡花那么多时间劝大家放弃呢?因为世上没有万能的营销手段,营销环境决定营销手段。

重复下我的观点:1、如果你不是微商,又没有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、 “专业知识”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”其中的任何一项,老匡劝你马上放下手机,出去找个靠谱的工作,老老实实上班!

2、如果你是微商,但一个月流水不到10000块,老匡还是劝你马上放下手机,出去找个靠谱的工作,老老实实上班!不要被所谓的上级代理忽悠、洗脑囤货,那是你的血汗钱!

但是,如果你有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、 “专业知识”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”这些资源里面的一项或几项,2014年下半年朋友圈到底怎么赚钱?其实,怎么赚钱没什么好说的,当你具备以上某一类资源,只需要将资源嫁接到合适的某一类产品里,自然就好卖了,无非是卖多卖少的问题。现在,你只需要搞清楚两个问题:第一、产品特点;第二、你的资源、能力与经营目标。

为此,老匡一口气将朋友圈能卖的东西全部罗列出来,结合产品特点与你个人的资源、条件、意愿,给出独立、客观、第三方意见,你自己去想,地球上没人能帮你做主,除了你自己,对吧?

为了便于大家理解,我们用下面这个模型来分析每一个类目。

第一步:我们找出微商最常见的十大类目:

1、护肤品类(如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等)

2、养生保健类(如酵素、玛咖、茶叶、茶油、燕窝等)

3、奢侈品类(如LV包包、爱马仕皮带、手表等)

4、妆饰品类(如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等)

5、定制类(如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等)

6、零食类(如水果、切果、坚果、特产等)

7、生活类(如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品等)

8、教程类(如加粉秘籍、微商专用手机、培训、微爆炸等)

9、服务类(如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等)

10、其它偏门类(如众筹、收费会员、婚姻出轨调查等)

11、鞋服类(服装、鞋子、帽子等)

第二步:每个类目都巨细无比的给你娓娓道来,说说要经营好这些品类,经营者需要具备哪些关键资源。

如果你现在没经营好,相应的去补充这些资源就行了,不讲什么技巧,你补充了就能做好,拿命赌。

(双击看大图)

这张图反应了一个非常“打击人”的规律:好卖的难赚钱,赚钱的不好卖。这也是老匡要告诉大家的,永远不要投机取巧,从某种意义上说,这世界公平的出奇。永远不给身为屌丝的我们一丁点儿投机取巧,一夜暴富的机会,只能慢慢熬,富人也是慢慢熬出来的,你别看富二代,看他爹。

在这里,老匡要重点跟大家说说护肤品,因为90%的微商都在卖护肤品,对吧?首先我要给大家看一组调研数据——这个数据是老匡好基友农哥曾经在朋友圈做过的一次关于“如果你的朋友在朋友圈卖护肤品,你怎么看?”的调研。

相信不用看,几乎90%的人都能猜到答案,基本骂声一片。

那么护肤品未来半年甚至一年,是不是走投无路了呢?大家猜猜。好吧,我直接说我的看法,我认为不是的,相比其它10个品类,护肤品在未来依然是相对好卖的品类,只不过格局会变,而且洗脑式的广告轰炸显然行不通了,真正回归到20%的产品加80%的服务。

为什么说护肤品在未来依然是相对好卖的品类?

1、 需求大——护肤品是刚需,不解释,这年头没女人不化妆,不用护肤品的,中国护肤品消费已经处于成熟期,你去逛街你就很轻易发现一个规律——以前线下所有百货、商场一楼都是卖衣服鞋子,现在取而代之的,基本都是化妆品专柜;

2、 信息不对称——虽然中国绝大部分女性都在用护肤品,但80%都是护肤品小白,好忽悠,就是听了无数大道理,但依然看不懂成分表,随手就会买到假货、会上当受骗的那种。需求太大,加上信息不对称,导致她们不在这家上当就在那家上当,你只要稍微有点专业知识,就能成交。

3、 有个说法,说互联网会让更多行业越来越透明,信息越来越对称,包括老匡也说过,但仔细推敲,这又是个谎言。虽然互联网让我们获取信息越来越方便,但他们都忽略了一点——每个人的时间精力是有限的,而且没有任何东西能一下子改变人性,互联网也没有这个能力。不信现场调研,有多少人因为互联网而深入了解了某个消费品行业? 以前信息从未对称,未来也不会。只要存在阶级,那么财富与真理,这些东西永远捏在少数人手里。

4、 需求大,信息不对称,并不意味着护肤品越来越好做,相反会越来越难,在新增用户停滞的情况下,卖假货或垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个,导致剩下的用户——不会轻易购买没听过的新牌子;再也不会因为新鲜感跑去买贵得离奇,但除了吹牛,用一次就大喊上当的牌子;好的更好,差的很难蒙混过关了。

5、 我已经在无数场合几万次提到由于护肤品原料成本、生产成本太低,导致产品真正的功效最多只有20%,所以卖护肤品你必须具备护肤品的专业知识,投入时间,服务好你的客户,这就是做好护肤品的秘密;大家想想腾讯做微信的目标是什么?就是做一个比QQ、电话、短信更方便的沟通工具,微信是目前大家服务好客户最好的软件,你不要再试图通过微信去卖货,而是做服务,听懂了吗?

6、 一个血淋淋的现实就是无论什么行业,永远只有20%的人赚钱,你赚不赚钱只能靠自己,别人帮不了你,营销咨询起的作用顶天了20%,所以大家也不要过分迷信营销专家、微信大师,自己好好学习专业知识,才能真正让客户放心购买,持续购买。

最后再说说品牌商!

如果你是小本创业的品牌商,也就是说你是做产品的,除非你有好的离谱的产品,否则即便你具备上述各种资源,也不要进来了(起码不要把所有经营重点放在微商上),因为或许你也能感觉到,现在朋友圈卖货的明显消停了很多,前年、去年、以及今年上半年,真正赚了快钱、发了财的那些狼心狗肺,早就卷铺盖撤出微信了(当然不排除厂家不负责任,捞一票就跑路,只开发夏季好卖的面膜,到了秋冬季就不再开发新品不管下级代理死活的原因导致),总之微商总体数量变少,到秋冬季没什么好产品卖以及信誉的过度透支导致活跃度降低。你现在进来很难找到靠谱的,有牢靠客户关系的优质微商,这些人凤毛麟角,你很难找到,或者找到他们的成本越来越高。

大家还记得上次老匡讲2015年微信朋友圈到底怎么玩吗?不记得我帮大家回忆一下。

现在事态的发展是:线下的韩束进来了,他们号称今年投4.3亿,明年投6个亿的推广费用,请四五个一线明星代言,初期招6万人的微商队伍,收购5000好友的微信号等一系列动作,老匡能想到他们会提前布局,但怎么也想不到他们会搞出这些蠢到家的策略。

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