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回顾:2014年微商平台的15个关键动向

2015-2-28 22:18:12   来源:微商社
回顾:2014年微商平台的15个关键动向 2015-02-28 亿邦动力 微商社 微商社 微商社

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这个春节,各种微商算是出尽了风头:口袋购物、思埠、韩后等微商企业纷纷在春晚上掷重金博关注。春节前微信的公众号“传销禁令”也让业内外替微商们的发展捏了一把汗。无论风光或风险,都标志着这个行业正在经历充满各种滋味的成长。


口袋购物:巨额融资 任性撒钱


1、完成第三轮融资。

  2014年10月份,口袋购物高调宣布完成第三轮融资,融资金额达3.5亿美元,值得注意的是,这轮融资中增加了大金主腾讯,其投资额高达1.45亿美元。这让原本低调的口袋购物受到前所未有的关注。春节前后,财大气粗的口袋购物更是砸重金在手机QQ、微信发放巨额红包,并买下春晚黄金广告,试图提升知名度。


2、上线买家版。

  11月份,口袋购物旗下面向卖家的手机开店工具“微店”正式推出买家版,流露出要营造一个中心化流量入口的意图。对于这一产品的上线,微店官方的解释是为了“解决卖家们刷朋友圈卖货的情况”,试图形成一个自有流量池,解决微商的流量困境。这对于微店的招商来说自然是个挺不错的砝码,但业内人士对这一产品仍有不屑,“(上线微店),然后收广告费、流量费、直通车、钻石展位广告费,变成另一个淘宝,有意义么?”有人士这样评论到。


3、引入ERP软件服务。

  2015年2月,口袋购物微店与老牌ERP厂商鼎捷软件达成合作,引入后者的ERP软件服务。虽然口袋购物此次并未对外做过多解释,但这一合作背后释放的信号却不可忽视。该举措折射出微店在商家后端系统上的力所不及——此前就有商家向亿邦动力网透露,其加入微店的前提条件就是希望对方能开发出一套更成熟的会员系统。因此,微店此次引入ERP服务商,是规模化发展的必然需求。另外,有了成熟的后端系统,微店在招揽大型品牌商、零售商过程中也自然能有更大的底气。


微盟:零售分销系统押宝未来


1、完成A轮融资。

  2014年7月,微盟宣布获得A轮3000万人民币投资。几乎在同一时期,微信海、点点客等微信第三方服务商也纷纷宣布获得融资,让这个依赖微信的服务产业成为资本关注的焦点。


2、发布交易手续费补贴政策。

  为了在微商市场培育期提高商户的积极性,微盟在11月份宣布将对各种支付方式的交易手续费进行补贴,补贴时间为半年。而在此之前,有赞(口袋通)也发布了气为期半年的交易手续费补贴政策。


3、发布SDP(社会化分销)系统。

  这一分销系统主要面向零售业,试图将社会化媒体和移动社交的分散流量聚合起来,利用“微客”(即消费者、粉丝、买手、兼职者或帮助供货商做分销的个人)的力量帮助供货商或分销商分销产品。据亿邦动力网了解,实际上,在很多微商发展代理的方式其实非常原始,跟线下代理基本无异,而网络渠道相比线下渠道其实更容易出现串货、价格混乱等问题,因此,微盟这一系统能否解决这一痛点,将成为其与其他服务商一个绝对的优势。


有赞:别了,口袋通


1、改名字。

  2014年11月,原口袋通正式宣布更名为“有赞”,这将是有赞历史上最重要的节点之一。据有意报名参加亿邦微商产业峰会的观众反应,至今还对“口袋购物”和“口袋通”傻傻分不清楚。口袋通的更名在一定程度上也是为了避免产品名称的同质化,为以后的品牌认知打好基础。


2、上线移动分销App“微小店”。

  如果说有赞原来的商户端更多是有一定规模的中小型卖家,那么其最近上线的“微小店”则瞄准了个体卖家市场。这对有赞来说是个不小的决策。从有赞自身发展来看,微小店无疑是一个快速拉新,扩大规模的战略级产品;从对商户的价值来看,这也能在一定程度上帮助供货商拥有更多触达终端消费者的渠道。


3、引入进口物流。

  这是一个容易被忽略的动向。2014年7月份左右,有赞(当时叫口袋通)被曝出与广州威云供应链管理有限公司旗下“海外通”平台签订整体战略合作框架协议,引入后者的进口配套物流服务。在进口电商市场火热程度已爆表的背景下,这一举措可以说是个略带超前的布局,但也从侧面反映出有赞的商家结构或者未来的招商目标中,进口类卖家将是个重要角色。


拍拍微店:降门槛 刷存在感


1、降低门槛,QQ号直接开店。

  此前,拍拍微店的商家主要由拍拍网C店转移过来,门槛相对更高,基本上都得绑定相应的公众号。而在拍拍微店App,用户一个QQ号就能“秒开”店铺,快速扩大规模,PK口袋购物微店的意图已十分明显。

2、招万人微商合伙人。

  “微商合伙人”,本质上是拍拍微店的“微信版淘宝客”,其试图将这一万人作为种子用户,通过社交推广,实现从点向面的爆炸式传播。


3、上线微信二级入口。

  在购物已经越来越场景化的当下,上线一个入口的价值实际上已经是杯水车薪,最多只能在PR上刷个存在感。


京东微店:入口、入口、入口


1、上线微信一级入口。

  借助腾讯注资京东的新闻余热,京东微信一级入口赚足了眼球,这也让京东微店开始走到前台。在此之后,拥有微信的一级入口几乎成为京东微店招揽商家的必备杀手锏。“去中心化与中心化并存”也成为京东微店区别于其他微店工具的标志性理念。但实际上,业界对这一入口的关注正在不断减少,其真实效果也遭到不少质疑。


2、微信入口增加微店频道。

  当微信入口已经不再能激起观众兴趣的时候,入口里面有什么栏目、有什么内容也很难再受到关注。2014年11月,京东微店正式作为一个栏目呈现在京东微信入口中。而此前,京东微信入口内呈现了来自京东自营、POP两条线的产品,京东微店的产品在展现和流量上并无任何优势。增加固定的微店栏目,无疑是想给商家一颗定心丸。其他:中兴苏宁都没闲着


其他:中兴苏宁都没闲着


  除了上述几个微店类产品,喵喵微店、大V店等企业也在快速试错。其中,喵喵微店尝试了卖家之间的社交产品,试图像小米维护粉丝一样维护卖家。而在2014年底才正式上线的大V店则在免费测试一段时间后,正式宣布收费策略,成为为数不多的收费微店类应用。


  另外,商派、中兴、苏宁等各个领域的大佬企业都没闲着。商派组建了独立公司开发“有量”,中兴则发布了自有的微商分销系统weboom,最新的后来者苏宁也从内部员工下手,正式尝试微店产品的开发和运营。


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