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微商十大新模式,2015年传统企业进入微商,必学!

2015-2-12 7:58:55   来源:引爆“微”力
微商十大新模式,2015年传统企业进入微商,必学! 2015-02-12 引爆“微”力 引爆“微”力 引爆“微”力

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功能介绍

一、2015年传统企业进入微商的机会


2015年,面膜微商逐渐式微,面临转型,而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品,谁先拥有这些总代资源,谁就抢占了微商的先机。


二、微信朋友圈营销放开的机会


未来微信封面(即每个人的微信封面可以有8个广告位)的微信C2C即将推出,对于未来移动电商的营销是一大利好。另外微信朋友圈信息流广告已经开始运行,有实力的传统企业获得了一个在微信亿万客户端展示品牌的新选择,以前只能通过央视这一全国垄断媒体才能够做得到。还有一点就是微信的摇一摇开始可以摇出企业优惠券以及红包,这对于传统企业而言,又多了一个新的营销工具。今年春晚央视和全国大的企业合作推出微信摇一摇红包,除夕那晚不仅是红包盛宴,还是那些赞助企业的营销盛宴,值得大家关注。


三、开好微店


现在比较主流的微店有以下六个:拍拍微店、京东微店、微信小店、口袋购物、有赞、微盟。值得注意的是微信小店、拍拍微店和京东微店都是腾讯的嫡系部队,拥有一定的政策支持优势。


四、健康长远发展微商的模式


我认为健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点:第一点是货到消费者,面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰的原因也在于此,面膜产品没有到达消费者,在分销商体系中消化掉了。有一个专门做微商总代的人告诉我,一般面膜产品的周期为1个月。为什么时间这么短?原因是代理那边卖不动了。第二点是产品品质需要过硬。微商卖货需要信任背书,产品质量可靠才能够持续地做下去,这个是首要条件。最后一点是要避免恶性囤货,这一点对于微商而言十分重要。


五、微信生态的电商种类:


微信B2C:京东的微信一级购物入口,这个才是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商。


微店:微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”,成为官方的微店;


微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店


微商:微信朋友圈电商


微信公众号店铺:即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺


微信第三方服务商店铺:利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺


微信o2o:有实体店铺的微信电商,腾讯的微购物等


微信生活服务电商:腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商,还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等


在2015年,健康保健品、家乡土特产、传统化妆品大牌将成为微商渠道主流的三种品类,需要特别关注。


六、微信朋友圈的新模式


第一种模式是禾葡兰模式,不发展代理、不做经销商,不压货,通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,年销售达到7000万。

第二种模式是将电视购物模式一模一样地引入微信,沟通工具从电话转变为微信。

第三种模式是天虹商场员工微营销模式,天虹发动全体营业员在微信朋友圈卖货;形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。

第四种是微信服务商模式,我的微信就是典型代表,不用微信卖货,而是做服务的模式。每天免费推20条信息,收1条广告费用,一条1000元,3个号已经年收入上百万。


七、传统企业进入微商三部曲


目前传统企业对待微信电商应该是何态度?采用何种途径介入微信电商?我个人的态度是,传统企业拥抱微商,既不能过左,也不能过右,即不能认为微商混乱、没有什么销量,就看轻微商的发展,不去尝试;也不能被互联网革命派忽悠,将自己的所有电商资源及预算都投入微商。


传统企业进入微商的三个节奏:第一步开公众号,积累粉丝;第二步开始开微信电商店铺,开始卖货,将微信作为电商一个新渠道;第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理。


八、微商风险


最近微信的整体环境趋于紧张:国务院网新办的实名制及封杀冒名知名媒体微信号;现在qq空间也不能发微信推广;那些用软件及机器加粉的直接抓人判刑;用第三方客户端软件登陆与管理多个微信号的直接封号;面膜微商广受质疑等等;草莽微信时代过去,擦边球另类方法不可行了。所以说做微商还是要走正道。


九、十大微商模式


1、微商自营模式:


禾葡兰化妆品


禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。


业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具备很大优势。


2、微商童装批发模式:


红斗车(童装)


做童装尾货微商创业,团队只有2到3个人,精准微信粉丝有1000多人,采取朋友圈货品刷屏的方法营销。由于积累的粉丝都是极为精准的客户,而且货品质量好,每天不发广告及新产品产品图片,粉丝还不答应。客户下单,直接发货,走批发模式,自己不压货。创始人本人做了十年的童装,对于货源等十分熟悉,该模式的成功也是其利用自己做批发做零售十来年行业积累的结果。


3、空姐微商代理模式:


广州美初日化有限公司


仅仅只靠一款99元的洗发水,通过微信做到7000万的销量。美初利用自己积累的资源,招募空姐等超级美女作为总代理发展分销,产品(无需焗油,但洗完头发后会有焗油的效果)凭借单一卖点以及品质保证形成不错的口碑,在超级美女微商(超级美女本身就具备号召力,且产品的目标群体也是这一类人群)总代的微信圈内形成传播,从而获得可观的销量。


4、淘宝客户资源转微信模式:


宁海陌韵菲电子商务有限公司


在微信上建立个人品牌,将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护,遵循微信中关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠以及客户关系维持不错,陌韵菲开始做微信的第一个月销量就达到了10万。


5、传统店铺老板o2o微商模式:


广州天金健康药业有限公司


针对微商渠道专门建立一个燕窝品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势,将传统线下滋补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制,通过这些线下店铺老板的资源将速燕品牌覆盖到不同城市的微信群体。


以前的线下店铺是通过店铺位置来覆盖消费群体,而O2O的微商模式,则是通过传统店铺老板的人脉圈子来覆盖消费群体。


6、微商做品牌、铺货线下的模式:


张药师阿胶膏


张药师阿胶是中国第一家微商阿胶品牌,被誉为最佳用户体验和好评的阿胶糕品牌。该产品的保质期非常短,对于供应链的要求很高。品牌商通过微信招募发展分销的模式来做,经过4-5个月的发展,现在一个月有200万流水,主要是通过微商做品牌,未来会进入药店以及线下渠道铺开。此处应该有广告,微商社(微信号:ganweishang)是张药师阿胶膏的一级总代哟!


7、微商服务模式:


微盟上海晖硕信息科技有限公司


微盟是国内微商开店的第一大服务商,主要的目标是做吃喝玩乐零售店以及生活服务类的微商。微盟建立以一个SDP的分销系统专门做微商服务。如今微商很火,针对微商的需求也越来越大,微盟也是针对这个角度去切入的。


8、撕拉唇彩微商模式:


北京魔芭时代商贸有限公司


微商渠道的产品是撕拉式唇彩:monomola魔丽彩系列韩妆。主要的模式是花大力气在新媒体上做推广,传播口碑,打造品牌,然后扶持微信营销代理的正规化运营。仅仅五个月的时间就吸引到了第一轮三千万人民币融资!老板在女性产品领域做网络爆款有多年资深经验。


9、莫七七微信分销模式:


广州樱瑾化妆品有限公司


莫七七的梵曦诺由于不在淘宝花一分钱推广费用做到7000万业绩而被誉为淘宝神店,在微商渠道,梵曦诺建立专门的微商渠道品牌,定价更高。微商启动后的头40天,已经完成10个一级代理的招商,销售量超过500万。在微商政策上,莫七七采取的是不压货的政策,代理卖不出去可以直接退回来,真正实现货到消费者。


10、乐创员工微博微信模式:


乐创科技


淘宝系成长最快的家电品牌。乐创让公司让200多号员工都开微博微信,公司大部分员工玩微博后,公司销售额增加20%左右,品牌知名度进一步提高,并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入考核指标。在微信上:公众号做活动做传播,发展微信分销代理商。

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