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微商卖什么才赚钱?(微商交流会第四期)

2015-1-31 14:19:29   来源:金元宝微店
微商卖什么才赚钱?(微商交流会第四期) 2015-01-31 金元宝微店

金元宝微商交流会第四期于周三下午4点在金元宝微店官方QQ群举行,第四期的主题是围绕“微商卖什么才赚钱?”展开,QQ群中很多小伙伴都参与了讨论交流,现在摘取了部分用户的讨论聊天记录,针对大家的问题作出点评:


第一个问题:你卖的是什么商品?

@泰国化妆品货源 : 化妆品啊

@琳琳新疆干果店:新疆特产

@招-护肤-小美:护肤品

@衣衣不舍:男士服装

@千十三:书

@清寂:饰品

@韩国秀儿面膜诚:护肤品

@壶趣:紫砂壶

@自由:运动鞋

@代理—外贸货:护肤品,女士内衣


点评:做微商商品的选择至关重要,选择一个好的品类就等于成功了一半。一般选品主要依据以下几个维度:1、商品的复购率;2、商品的利润;3、商品的稀缺性;4、商品与自身优势的相关性。从大家的分享可以看到,大家对自己卖什么商品非常清晰;如:@壶趣,专做紫砂壶,这样深耕某一个品类比较容易做出自己的影响力。



第二个问题是:你的商品来源?(自产、一件代发、进货……)

@穆丝护肤:進貨

@48小时留香招代:进货

@清寂:进货

@韩国秀儿面膜诚:货啊

@自由:一件代发

@壶趣:自产紫砂壶

@招加盟代理:件代发

@潮牌护肤招代理:一件代发

@泰国化妆品货源:我是进货

@琳琳新疆干果店:我是果农自己生产的


点评:微商的商品来源,基本上就是分成自产和非自产。无法自产的微商需要解决的就是如何找到低价货源,如果确定了某一个品类就可以找多家进行对比,多做调研才能拿到底价找到好货源。在确定商品的时候,一定要从三个角度来思考:

用户群:这个产品所对应的用户群,对你来说,容易获得吗?我们发现做的好的微商,除了产品选得好外,用户群容易获得也是个关键。例如做本地生鲜微商的,用户就在小区附近,传单海报就可以集中获取用户。

需求:这个产品的需求怎么样?用户会经常购买吗?用户购买的时候决策时间长还是短?一般太过贵重的物品,用户都会用很长的时间来做决策,夜长就意味着梦多,成交率就会低,据权威机构调查2014的数据,微商交易90%的商品价格都在300元以下。

产品品质:无论是自产还是进货,产品品质都是关键。一方面,用户接受了多年的电商熏陶,非理性消费越来越少了,如果你的产品品质不好,很难获得用户的青睐;另一方面,没有好品质,无法形成口碑也就很难做大,同时也很难培养忠实客户。



第三个问题:你的商品最大的卖点是什么?

@千十三:我商品最大的卖点是便宜

@48小时留香招代:48小时留香 @琳琳新疆干果店:老少皆宜

@清寂:便宜

@自由:性价比比较高

@衣衣不舍:款式好 质量好 价格实惠

@千十三:干果最大的卖点是好吃吧 @琳琳新疆干果店:尤其是新疆的

@招-护肤-小美:从小就吃新疆干果,很不错

@千十三:新疆和田枣 还有个什么骏枣 又大 又好吃

@琳琳新疆干果店: 灰枣最好吃,骏枣皮厚口干粗糙。骏枣的优点是个大。

@衣衣不舍:灰枣个不是很大但肉多

@招加盟代理:我的美白,祛斑去油脂

@48小时留香招代:纯植物提取,48小时留香


点评:做微商你的商品卖得好不好往往与你商品有没有特点有关系,也就是我们说的有没有卖点。卖点的来源可以分为两个方面:

1、挖掘产品本身的卖点:产品本身的特点,多从产品能带给用户什么的角度思考产品的卖点,比如你的水果含维生素高、又如工艺品纯手工打造,凡是能打动消费者的都是卖点。像@琳琳新疆干果店说他的卖点是“老少皆宜”,这其实不是产品卖点,而是产品属性。但如果你的红枣是自然风干,那“自然风干”就是卖点。

2、制造卖点:除了挖掘产品本身的卖点,还需要学会制造卖点,比如设计特色包装、买多少送多少,买产品有机会获得ipnoe,降价拍卖,这些就是制造出来的卖点。

总之,产品卖点就是要触动客户的购买神经,促成购买成交。换而言之就是给消费者一个购买你产品的理由。


第四个问题:你的利润是多少?{(售价 - 成本)/ 成本,按百分比算,如25%}

@琳琳新疆干果店:15%,代发就更薄10%,我这就快递太贵了

@衣衣不舍:的主要想做回头客 利润相对比较低

@自由:我的15%

@清寂:我的除去物流外,大概有10%吧

@千十三:10%以上 已经满厉害了

@衣衣不舍:也就15%一20%好多还包邮,一件邮费得10一20呢,我的微店是满500包邮

@48小时留香招代:0%这样,不过我都是包邮


点评:利润其实是由定价决定的,但定价又是一场博弈,定价高那么势必会影响销量,定价低销量可能会增加但利润就无法保证。所以大家要在不断尝试中找到一个利益最大化的定价。另一种定价方式就是先做市场调查,稍低于市场价,这也是非常稳妥的定价方式。


最后一个问题:卖这个商品,你有什么优势?(如:进货渠道、推广资源)

@琳琳新疆干果店:我自己产的,品质在我的控制范围之内

@衣衣不舍:工厂一手货源 价格优势

@清寂:自己拿货价比大多数人都低

@壶趣:自产优势,正宗原矿紫砂泥料

@琳琳新疆干果店:关键我们家品质抓得好,请人选核桃都得选3天


点评:做生意,某种程度上就是一种资源整合。就像去饭店吃饭,一桌可口的饭菜由这些资源整合而成:新鲜的食材和厨具,手艺高超的大厨,桌椅餐具……所以,你要想清楚自己最大的优势是什么,你的核心竞争力是什么。根据自己的核心竞争力,给用户一个购买的理由:买了你的产品,他能得到什么呢?与众不同的功能?与众不同的口感体验?物美价廉获得占便宜的满足感?


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