[2017微商展会]第三届微商春晚,2017年12月12日,广东@广州。咨询热线:18518295360
中国微商博览会
电商看阿里巴巴,微商看沸点天下

微商十强 > 新闻资讯 > 丁子:霸道微商(3)微信微商--为什么是面膜?

丁子:霸道微商(3)微信微商--为什么是面膜?

2015-1-3 2:11:40   来源:玩客中国

作者:丁子(北大零售业研究中心顾问)

荔枝电台:FM14158

微信号:18802004399

?

微商选产品:为什么是面膜?

微商是基于朋友圈兴起的一种新的销售方式,现在有很多朋友都变成了微商。

微商为什么选择面膜?为什么面膜这个产品变成了微商圈里的总销量排第一的产品?

在移动互联网兴起之后好友的传播有一个特点,好友需要买什么呢?好友有什么需求呢?

我们发现当你有一千个好友的时候,你发现有强需求的产品才可能变成他们所需求的产品,它有几个特点:

第一个销售目标基数要大

他的社交的范围就是他的基数,这是他自己的基数,比他通讯录里的基数还大。另外一个就是这些活跃在手机上,大部分是小白领,是一些职业上相对比较稳定。还有一个特点,这些人非常爱分享,因为不爱分享,不喜欢社交的话,很难长期天天耗在社交网络上。

基数大、爱分享。是这个好友圈的基本特点。

回顾一下哪一些产品能够在这样的群体里面销售的好,我们会发现,虽然说小米手机是从微博时代就开始了,还不算真正意义上的微商。但是另外一方面我们也发现,它真正向粉丝,还有微信里面的网民销售的。而手机这款产品还具备一个特点,你身边的人总有卖手机的,也就是说他的这份需求是很大的需求量。

我们自己研究出一个数据,有一个产品可以在微博、微信上销售过一千万单的。这个产品是具备微商的产品属性。

第一个产品是手机。

在当时的情况下,价值市场里面有三四千块钱的高档手机,还有一千多的山寨手机,小米抓住了这个机会,对手机的销售就成就了小米。手机这个产品是符合微商的选择的。

第二个我们研究数据说明,还有一款非常符合这样的基数,那就是充电宝。

当苹果高档机推出之后,每一个苹果都要配一个充电宝,而此时充电宝众多的厂家都没有重视这个问题。充电宝里面没有出来领航的品牌,现在回想起来这个市场机会非常可惜,因为现在已经过了那个时间点,没有办法打造一个领航的品牌,错过了最佳的市场进入期。也可能是因为大的家电市场看不上充电宝这个产品。而小的充电宝的厂家又没有办法做好全网的营销。

第三类产品,在微信兴起之后朋友圈,朋友圈在最初的微商系列里面是做代购,代购疯了一阵子。就是因为价格上有高价和低价之分,有A货、B货之分。所以代购变成了一个阶段性的需求。但是后来大量的微商,选择了一个主款产品,这个产品就是面膜。

我们知道面膜这个产品具备了哪几个属性,让它变成了微商主要的选择产品呢。第一个具备了产品替代期,我们都知道以前女孩子是用粉饼的。面膜都是美容院用的,面膜是一种赠品,后来变成一种礼品赠送,后来才变成商品,现在这个面膜已经进入了高速的成长期,他替代了其他的。另外它销量是处于一个高速的成长期,因为使用面膜和不适用面膜是分两批人的,使用面膜的这批人每天都在不断的增长,使用过的这些人还继续使用。

同时市场又是一个发育期,我们都知道在面膜市场里面以前是数不出品牌来的,没有一个大的品牌。所以说都变成一种市场前期的试水,或者前期的一个体验。真正的大品牌没有。但是到达一个时间点之后会发现,所有的女孩子都开使用面膜,用过之后就开始继续使用。面膜由一个奢侈的美容产品,变成了一个日常的消费品,现在变成了一个日常的必须品。这是面膜市场的爆发期。所以这款产品因时因地的产生了这样的结果。

我们接下来看是哪些面膜产品,现在分哪几种类型呢?

第一种名牌、名品。指的是大厂家,本来是有品牌,产生一个所谓的自己认为品质比较好的名牌、名品。
第二种是具备特色个性的产品。比如说具有中药的性质,理疗的性质。

第三种是小微商,小而美的自成体系。从产品的生产到销售,到自己销售的微商体系非常的健全,物流也是的。这种我们叫自成体系的产品。这三款产品都有,所以形成了万马奔腾的市场竞争的局面。即使如此他还是比较火的。

微商的本质在这里变成了什么呢?这些销售者变成一级代理、二级代理,目前的格局还是传统的代理为主,微商就是变成一个渠道,这个渠道无非有大有小,有组织架构的,有严密的,有松散的。我们是看到这样的一个市场。

接下来的格局会怎么样的?

随着品牌商的进入,这个渠道会逐渐的走向扁平化,价格会更加的公平透明。谁先来做破局者?这个破局者先要自己有市场基础谁就能够赢得这个市场的未来,而且这个市场未来的竞争会越来越大,谁能够走到最后,笑到最后,大家都在比拼,能够看到的是,我们从里面能够发现的是,面膜这个产品适合物流,适合于微商的销售,这里面我们应该学习和借鉴。

另外一个庞大的微商渠道和微商的创业者,为中国未来的网络直销,这种线下结合的社交电商的方式提供了非常好的案例和研究的途径。现在大的品牌商数据也出来了,他们能够杀入这个市场之后完成可喜的收入,这个市场竞争越来越大。不过对于创业者来说,当做一个学习和一份经历,拥抱微商,好好的学习微商,从中间体现自己的价值,这也是未来不可逆转的趋势。

(结束)

作者:丁子(北大零售业研究中心顾问)

荔枝电台:FM14158

微信号:18802004399

下图是“韩束”微商专场演唱会现场

中国微商博览会
微商十强